来源 | 顶尖广告
作者 | 梦七
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”
有多少人童年没被这句广告词洗过脑？
举个手吧，你一定是个异类（bushi）！
毕竟连五月天的阿信都拿它玩梗啦。
说明脑白金当年的营销可谓覆盖全年龄层、红遍大江南北。
阿信cue脑白金的原因很简单——他在演唱会上屡屡嘴瓢说错演出地了。
于是他自嘲：没想到我已经到了要吃脑白金的年龄。
图源：微博
网友对此反应各异。
一波粉丝安慰他：不用吃脑白金，你永远是少年。
图源：微博网友
另一波粉丝理解他：吃也不是不可以，看他天天熬夜的。
图源：微博网友
还有一波粉丝表示惊讶：他还知道脑白金？！
图源：小红书网友
真不愧是16g冲浪，脑白金的梗都这么熟。
图源：小红书网友
当然，更有“睿智”路人合理猜测：这个软广做的不错，脑白金出钱了。
图源：小红书网友
阿信有没有收钱，咱也不知道。
但脑白金官博反应得很快，立马跟上这波热度。
转发阿信微博，玩互动抽奖：
图源：脑白金
抽咖啡杯不够，后续又专门抽了一波五月天演唱会门票：
图源：脑白金
五月天粉丝激动涌来：这次收礼不收脑白金了，要收五月天的门票！
图源：微博网友
还有人在线科普了一下脑白金与五月天冥冥之中的缘分：
图源：微博网友
这不巧了嘛！
直到现在，脑白金的小红书官方账号仍然在玩联动抽奖。
图源：脑白金
（持续到7.31呢，大家快冲！）
虽然官方已经如此活跃。
但还有不明真相的网友发出疑惑：脑白金不是已经停产了吗？
图源：小红书网友
呃呃呃，替脑白金心塞一波......
敢情大家喜欢拿脑白金玩梗，并不关心脑白金的产品啊！
因为洗脑广告爆火的脑白金，现在已经根植在无数人的脑海里。
关于它的梗密集到什么地步呢？
那是只有你想不到的地方，没有它不能出现的地方。
最近讨论度超高的电视剧《我的人间烟火》，许多人都听说过吧？
网友讨厌女主为爱与家人决裂的行为，于是让哥哥孟宴臣别收购女主爱吃的麦片厂了，去投资脑白金给妹妹补补脑。
图源：小红书网友
热评回复——脑白金：恋爱脑不在治疗范围。
图源：小红书网友
无论是阿信玩梗，还是网友玩梗，都反映出一个现象：在大家心中，脑白金就等同于补脑产品。
区区一个主要成分为褪黑素的保健品，怎么就神话到了这个地步了呢？
这就要回归到当年脑白金的神级营销方式。
脑白金的创始人史玉柱，是个传奇人物。
作为县高考状元，他在上世纪80年代就读浙江大学，毕业后先是在政府工作，随后又下海创业。
做出脑白金业务前，史玉柱已经创业失败一次了，背负着巨额债务，他信心满满地推出脑白金这个王牌产品。
他的信心倒不是产品本身给的，毕竟褪黑素这种改善睡眠的物质非常常见，研发方面也很省钱省力。
他的信心是接下来准备投入大笔资金的营销推广给的。
史玉柱带领的团队使出的营销第一招就是铺天盖地打广告。
做出一支兼顾趣味性和洗脑性质的广告，并大规模投放在各个电视台（特别是中央电视台），他们已经赢下首仗。
图源：脑白金
这两个爱跳舞爱唱顺口溜的老头老太太，还被做成了草裙舞、芭蕾舞、迈克尔杰克逊舞等各种版本。
用广告引起消费者好奇心后，如何促使消费者产生实际购买行为呢？
史玉柱团队用的第二招是软文营销。
他们写各种文章聊健康、聊养生、聊保健品，把脑白金吹得天花乱坠。
甚至专门为此出了书——《席卷全球：脑白金》。
图源：孔夫子旧书网
连浙江传媒学院市场营销专业的老师，都对此书惊叹不已。
“当时我不知道这本书是史玉柱出的，书里面的内容简直就是对人类健康认识的颠覆性革命，就是给人洗脑，连我这么理性的人都被它洗了。”
至于第三招，那就是数十年如一日地坚持投入高额营销费用。
无论是洗脑广告语还是宣传海报和软文，脑白金在这块儿的策略是哪儿有人哪儿就得有它的身影。
直到19年，脑白金广告投入一年超15亿的新闻还登上过热搜。
图源：微博网友
所以有人认为，脑白金就是用营销堆出来的产品。
当时代发展后，营销泡沫被打破，没那么容易上当的消费者多了，脑白金的衰落也就成了必然。
事实上，脑白金从未认输。
它一直在尝试拓展年轻人消费群体，打出各种新的营销策略。
它联名能猫商店做衣服——
图源：能猫商店
还一起办了个走秀。
图源：能猫商店
恕我直言，很酷炫，但报看...
史玉柱本人还穿上这些衣服现身集团周年庆，可惜宣传效果也就麻麻吧。
毕竟做联名还是需要点审美和设计的，大部分消费者也不是冲着牌子就买的。
它推出子品牌“脑白金+”，做适合年轻人的保健品——
图源：脑白金
“大口7”、“活力8”、“睡好9”，新产品名字挺有意思的，全是谐音梗。
推广力度也是可以的，小红书上哗啦啦一片种草小广告。
图源：小红书
但还是有网友在线表示疑惑：脑白金不是老年人才喝的吗？
图源：小红书网友
它还干脆开了家脑白金主题咖啡店——
图源：脑白金
无论是蓝白经典配色，还是潮老头老太形象IP，店里处处都是脑白金的味道。
只是这咖啡包装......
图源：脑白金
很难评，确定不是用药瓶做的吗？
这些跨界营销无一不是冲着年轻人来的，品牌年轻化也已经是脑白金显而易见的主要营销思路。
但它这东一榔头西一棒子的营销方式，想要复制当年的营销神话简直难如登天。
一个记忆点没产生不说，还让人觉得本末倒置了。
不大力营销产品本身，让消费者被你的产品打动，难怪网友会觉得脑白金早就停产了。
品牌年轻化，是许多老品牌都在做的尝试。
但脑白金的困境就在于它似乎给不出一个年轻人信服的王牌产品了。
再想用简单的褪黑素糊弄消费者的时代已经过去了，如果做不出年轻人觉得功效很牛无可替代的产品，那大家基本不会为此买单。
玩梗归玩梗，都不买的话，网友可不就觉得你消失了嘛。
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