GMV同比提高319%，这个春节他们都这么做！

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01.商家为何依旧热衷做春节营销
02.商家春节带货/营销方法论观察

本次春节是防疫管控放开后的第一个长假，群众在此期间的消费能力得到了充分释放，法定节假日结束后，仍有不少打工人在各大社交平台感慨，网红景点依旧人满为患，旅游带来的拥挤并没有随着节日的结束得到缓解。

而在线上平台，随着流量红利的递减，目前入局者开始进入比拼存量的阶段，快手等电商平台与商家达人显然不可能放过这个自带话题性的春节营销大场。

01.商家为何依旧热衷做春节营销

在快手电商平台，根据《2023快手电商年货消费洞察报告》显示，90后正在加速接管年货采办的任务，00后也成了年货节的主流消费群体。

GMV同比提高319%，这个春节他们都这么做！

图源《2023快手电商年货消费洞察报告》

“今年年货采购是我来的，我妈给了我一张单子让我买，为了图方便，我就直接网上下单了，还好年前就到了。”一位读者向快跑阐述道。

对于新生代群体，他们常态化的消费平台也成了他们采办年货的主要渠道。

因此，跨年前后“年货节、春节不打烊”这些节日活动虽然过于集中，连续的购物狂欢也导致了用户的消费疲软，但由于节点的特殊性，对于商家达人而言，年货节的重要程度并不低于双十一，而春节不打烊的销售情况虽然低于前两个大促，但达人商家，可以充分利用春节的特殊性来打出声量。

在日常的蓄水基础上，商家达人也能在连续的三个月内获得多次销量爆发。

与此同时，越发内卷的电商平台，也让节日商品的销售越加提前，商家达人也借此拉长了节日的营销周期，许多商家达人在11月份便开始了年货节的宣传，而在12月、1月则持续借助“春节”进行营销活动。

GMV同比提高319%，这个春节他们都这么做！

图源快手APP

如达人妮姐，除了12月份的年货节，其1月还发起过两轮“新春锦鲤活动”，以及“为188位妮家人实现新年愿望”等新春营销活动，而新年开门红直播促销更是持续到开工都未停止。

总体来说，节日目标人群的变化，让商家拥有了更多的机会，而商家达人在春节期间营销周期的拉长，既能持续不断地吸引新用户，也能调动老用户的积极性，加大粉丝的粘性。

那么商家达人具体都是怎么做的？快跑根据相关信息总结了快手达人商家在春节期间的常见营销打发。

02.商家春节带货/营销方法论观察

提高公共可视性，持续更新抢占心智

春节期间，有很多商家暂停了营业，但也有不少商家仍在积极营业。

官方公布数据显示，1月13日-1月29日“春节不打烊”活动中，快手电商女装行业特色综合商圈“春节不打烊”活动GMV完成率超123%，GMV同比增长超47%，短视频GMV同比增长69%。

其中主播“曼莎高端大码服饰”仍保持每天18小时的播出频率，此外，该商家的短视频更新频率也并没有因为假期而有所放缓，在活动期间，其基本保持每天8条以上视频的更新频率。

GMV同比提高319%，这个春节他们都这么做！

图源壁虎看看快手版

短视频的高更新频率，不仅可以提升公共区域用户的触达率，还可以提升蓄水池的流量，有流量才能有客户，有客户才能实现收益。

在输出内容上，曼莎高端大码服饰针对目标客群，持续以“显瘦”为主题进行视频创作，并根据模特的不同体型，大方展示显瘦穿搭效果。

GMV同比提高319%，这个春节他们都这么做！

图源快手APP

在营销运营上，拿捏住了肥胖人群的喜好，在持续更新优质内容的同时，让目标人群看到了产品的购买价值。在媒体发达的当下，仅凭自身认为产品好坏已经没有了作用，营销就是通过内容传播告诉大众，让大众认为这个产品有价值。

类似于同质化的产品，有些人在接受完信息后，会觉得A更好，有些人则会觉得B更好，但实际上，两样东西本质上并没有差别，而曼莎高端大码服饰把握住了这个机会，优先在客群中抢占心智。

痛点内容+节日消费释放，再加上官方流量助力，让曼莎高端大码服饰得到了显著的成长，活动期间，涨粉量达到了10W+，GMV也达到了202万+，GMV阴历同比提高319%。

通过节日场景进行内容输出，放大争议性话题通

除了商家，达人们也在春节这个节日纷纷整活，达人CC雨涵便依靠“不婚”等关键词，结合春节拜年发红包的场景，以及如今年轻人回家就被催婚的社会现状，该视频一经发布便登上热搜。截至目前，该视频的播放次数达到了600W+，远超该主播日常视频播放量的6倍以上。

在内容上，CC雨涵一开始发的视频就带有鲜明的“独立、自由”色彩，很贴合当下年轻女性向往的生活态度，自由旅游、提前养老、经济独立，其人设的突出，也为后续25日发布的“不婚主义小姨发红包”的视频奠定了流动前提的基础。

GMV同比提高319%，这个春节他们都这么做！

图源微博、快手APP

而在春节期间，各类回家催婚、相亲等话题热度涨幅明显，CC雨涵的这条视频中，“不婚主义”的关键词，再加上“发红包”明显的经济独立形象，与催婚话题形成强烈对比，有争议的话题才能引发讨论，有讨论的选题才能促进传播。

不少网友也在该视频评论区留言，基本都对结婚后生活得不满意，如“结了婚之后为了孩子，柴米油盐都变成黄脸婆了，一直单身一直爽”等，或是对专注事业的决心，还有诸如“这样的生活好爽”的羡慕。

不可否认，在男女话题方面，“大女主”形象一直是一个吃香的人设，只不过这一次借着过年发红包的特殊场景，以及过年家人催婚的社会争议话题，让观众情绪高涨，促使热度变得更高。

新瓶装陈酒，用新内容来表达旧的主题，一直是经久不衰的营销手段。如近期开工之后的“开工红包”话题，同样是发红包的场景，但内容换成了大家都关注的“开工红包”，能让受众引发共鸣的内容才能不断扩散。

最后，对于商家达人而言，春节是一年当中最盛大的节日，他们可以充分利用晚会、活动等进行展示露出，在创作方面，也可以利用红包、烟花等节日特有的道具、场景，再通过受众关注的相关热点进行创作，如春节阖家团圆、能否放烟花、过年回家被催婚等等。

下一个节日元宵即将到来，商家达人也可以通过节日的传统活动“耍龙灯、猜灯谜、赏灯”等来进行创新创作。

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GMV同比提高319%，这个春节他们都这么做！

01.商家为何依旧热衷做春节营销

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02.商家春节带货/营销方法论观察

提高公共可视性，持续更新抢占心智

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通过节日场景进行内容输出，放大争议性话题通

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