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来源 | 顶尖广告

从来没有想过，10月11日会如此特别。

这一天，离2023“双11”倒计时1个月，而距李佳琦翻车也刚好整整一个月。

最重要的是，李佳琦在这天悄悄干了票大的——不装了，摊牌了，他给一个叫“夸迪”的护肤国牌打广告了。

中秋节那天我就说了，《花西子发疯，是在掩护李佳琦》，因为“美妆品牌常有，而顶流带货主播很难有”、“西子没了，大不了再搞个东子嘛”！

这不，李哥选择在翻车一个月纪念日上，捧出了“东子”——夸迪。算不算一语中的？

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没想到吧，花西子还在“发疯”，人家转身就开始捧“新人”了，而且专挑如此有纪念意义的一天官宣。

加七的粉丝先别急着喷，我知道夸迪早就是李哥直播间的常客，严格意义上算不上新人，但这事儿你得从吃瓜群众的角度看。

李佳琦与花西子这对CP，属于村里不修边幅的臭男人都久仰大名的存在，国民度老高；而“夸迪”这名字，估计很多圈外人都是第一次听说，更别说与李佳琦联系到一块儿了。

那夸迪到底什么来头？委托小度查了查，结果没想到，夸迪在美妆护肤领域还是个挺逆天的存在。

2018年成立，属于华熙生物旗下高端护肤子品牌；2020年首次进入李佳琦直播间，历时七个多月销量就反超多个一线品牌；2022年步入10亿级国货阵营；同年8月夸迪以75.36亿元的品牌价值，入选世界品牌实验室(World Brand Lab)发布的2022年《中国500最具价值品牌排行榜》……

4年时间跻身国货护肤赛道的头部品牌，夸迪的成长速度比之花西子也不遑多让。也不得不感慨，李佳琦“国货推手”的名头，真不是白叫的。

当然，我不是要舔夸迪，只是想借此好好聊聊品牌战略、公关那点事儿。

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翻了翻各种报道发现，这是李佳琦第一次为夸迪拍广告！合作三年，双方的交情更多停留在直播间。

虽然“能进李佳琦直播间”就是一种广告，但正式邀请拍广告这个动作传递的信号意义非凡——品牌可能会请很多主播带货，但不会随随便便请主播代言、拍广告，更何况是刚刚翻车的主播；而像李佳琦这种体量的顶级主播，也不是随便哪个品牌都能请得动的，印象中花西子都没有这个待遇。

但夸迪偏偏就请到了李佳琦拍广告，这说明什么？

一方面，在品牌眼里，李佳琦安然度过了翻车危机，哪怕有些负面舆论也基本无伤大雅。

另一方面，夸迪与李佳琦双向奔赴，达成了某种共识，都想建立更深层次的强绑定合作关系。

而选择现在官宣，我认为也是最好的时机。

其一，花西子发疯的“战略意图”已经达到。

李佳琦翻车以来，连续两次道歉之后，便一直默不作声；而花西子通过间断性的发疯闹腾，成功把炮火转移到自己身上，一动一静之间，很高明地把李佳琦择出了舆论中心——互联网是有记忆，但你好像没当时那么生气了。

李佳琦团队，得以迅速回归正常轨道，不耽误既定的带货节奏。

其二，最好的翻篇，是以新替旧。

爆花西子而保李佳琦的目标达到了，那就不能再被花西子拖累，因此接下来，切割是顺理成章的事，而且宜早不宜迟。

而结束一段感情的最佳方式，是开始一段新恋情。同理，李佳琦与花西子切割，是牵手新的品牌、组建新的CP。

所以我们看到，前脚花西子因为给丘妈拍的广告被全网骂惨，李佳琦后脚就破天荒地为夸迪拍广告了。

从此一别两宽，各自安好？

其三，双11来了！

或许，在“哪里贵了”事件之前，李佳琦与夸迪及其他品牌已经敲定了今年双11的合作细节。

但随着事态发展，今年双11李佳琦直播间的品牌站位肯定要做出调整。

比如，榜一花西子必然缺位，可李佳琦仍需要一个新的销量之王来延续自己的带货神话，从面相上看，夸迪有这个实力和动力去谋求上位，取代花西子。

因为相比完美日记、逐本等李佳琦的老朋友，夸迪更需要这样一个疯狂的双11，来完成从国货黑马到国货之光的身份进阶！

而双11的窗口又只剩下短短1个月，再晚的话，留给双方预热的时间和空间都不足了。

于是双方一拍即合，立即动作起来，拍广告官宣只是第一步，后续李佳琦直播间大概率会有更多夸迪的元素。

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这套操作的最大风险，恐怕是怕被大众骂“无情”。这事儿你不妨代入狗血的都市情感剧来看：

李佳琦相当于前脚拉花西子顶雷，后脚拍广告与夸迪秀亲密，是不是有点zha？

女主为了救男主而发疯精神失常，却被人趁虚而入、顶替上位，是不是有点惨？

好家伙，都有点同情花西子了——明明是李佳琦闯的祸、起的头，最后废的是花西子，而李佳琦继续与新女主开启了新的幸福生活。

所以，为了避免引起大众情绪的不满，此次官宣李佳琦与夸迪尽量选择了低调处理，“买热搜”、“造话题”、“找营销号造势”统统不搞。

李佳琦携新宠回归，花西子功成身退

这在高度重视社交营销的美妆圈，未免太反常了。如果不是我爱看广告，估计都注意不到这对CP。

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当然了，低调处理是为了避免横生枝节，给双方带来不必要的麻烦，但也不会影响彼此携手奋战双11。

打工人努不努力咱不知道，我翻微博发现，那个熟悉的工作狂李佳琦和他的猪猪女孩们回来了。

从10月8日开始，李佳琦官微开始陆续发布自制综艺IP《给所有女生的offer3》，且每一条微博都能收获上万点赞、数千评论。

李佳琦携新宠回归，花西子功成身退

最主要的是，林清轩、红门雅顿、倩碧、伊芙珑、蜜诗婷、花至美容仪等各路品牌纷纷在评论区玩起了团建。

李佳琦携新宠回归，花西子功成身退

夸迪赫然排在第一位

猪猪女孩、铁杆粉丝们更是不吝夸赞，支持声不绝于耳。

李佳琦携新宠回归，花西子功成身退

直播安排，更是李佳琦团队的重头戏。从10月12日开始，直播行程密度直接拉满~

李佳琦携新宠回归，花西子功成身退

图源：微博@佳琦直播预告

拍广告、做综艺、品牌团建、粉丝呐喊，种种迹象表面，那个熟悉的老李头，安然无恙得回归啦~

最后想说

李佳琦的公关，很可能有高人指点、操盘。这么大的局，并不是一个顶流网红就能攒起来的。

“哪里贵了”危机本身只是触怒公众情绪的舆论危机，与偷税、漏税、造假、贩假等违法行为有本质区别，起码在法律层面以及平台眼中，罪不至死，因此没有被“官方封杀”的风险。

所以李佳琦公关团队要做的核心工作，就是平息怒火，让舆论翻篇。

至于花西子到底是不是炮灰，外人不得而知，但它种种不合常理的表现给外界太多的遐想空间。反正花西子名誉受损严重、李佳琦安然回归是既定的事实。

过程中，其他品牌也从最初的观望，转变为低调与李佳琦合作，再到双11倒计时1月之际，加大力度与声量，在商言商，其实也是明智、理智的选择，无可厚非。

毕竟双11大考在即，除了李佳琦，这些美妆赛道的玩家上哪去找合适的替代者？小杨哥、东方甄选、董宇辉、交个朋友？体量是有，但调性明显不对啊。

所以不得不承认，李佳琦重返正轨，竟也是众望所归。

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花西子危机公关

李佳琦双十一

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图源：微博@佳琦直播预告

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