如何编写引人入胜的销售文案 （撰写吸引人的营销内容） 值得阅读的31本海外营销、SE0、增长黑客书籍（含下载方法）

实用的提示和技巧可帮助您形成持久的用户习惯。

采取切实可行的步骤来打造人们爱不释手的产品。

从 iPhone 到社交媒体平台，都有令人印象深刻的例子。

关键是：如何创造和营销让用户长期着迷的产品。

11. 影响力

《影响力：说服心理学》

作者：罗伯特·西奥迪尼

《影响力》是一本非常经典的营销书籍，相信很多人家里已经有中文版了。 这本书教授说服的艺术，并解释如何让人们对你说“是”。

关键：：如何使用六项普遍原则（互惠、稀缺、权威、承诺和协议、喜好、社会证明）来说服人们相信任何事情。

12.奥美论广告

《奥美论广告》

大卫·奥格威

“当我写广告时，我不希望你认为它‘有创意’。 我希望你觉得这很有趣，所以你购买该产品。” 这句话出自广告传奇人物大卫·奥格威 (David Ogilvy) 1985 年首次出版的书中，至今仍然适用。

您的品牌需要有强大的 USP（独特销售主张），您需要在整个营销活动和广告中进行传达。

关键是：如何找到产品的 USP，并逐步建立一个具有独特优势、让人们产生共鸣的强大品牌。

13. 22条不变的营销法则

《营销22条永恒法则》

作者：艾尔·里斯和杰克·特劳特

一本经典的营销书籍，涵盖从领导力到产品营销的主题。 您会惊讶地发现有多少 20 年前有效的营销策略今天仍然有效。

关键：成功的营销人员必须了解什么

14.“预先说服：影响和说服的革命性方式”

作者：罗伯特·西奥迪尼

概述了您可以在在线和离线营销活动中使用的具体技术。

这些见解将在两个主要领域为您提供帮助，使其成为学习营销的最佳书籍之一：

说服您的内部团队和经理支持您的营销策略。

说服您的目标受众采取适当的行动。

关键是：如何在传递重要信息之前引导目标受众，让他们更容易接受。

15.非正统的人如何改变世界

原创：不墨守成规者如何改变世界

作者：亚当·格兰特

这本商业书籍使用了广泛的故事和案例研究，涵盖商业、政治、体育和娱乐领域，并教导读者跳出框框思考并注意到好的想法。

关键是：如何产生和识别伟大的想法，以及如何跳出框框思考。

16. 从为什么开始：伟大的领导者如何激励每个人采取行动

“从为什么开始：伟大的领导者如何激励每个人采取行动”

西蒙·斯内克

为什么有些人和组织比其他人和组织更具创新性、更强大、更有利可图？

从政治家到价值数十亿美元的企业创始人，伟大的思想是从什么开始的？

关键：你的产品/品牌需要一个存在的理由——为什么——以及如何找到它。

17.营销公关新规则：如何利用社交媒体和病毒式营销直接接触买家

“营销和公关的新规则：如何利用社交媒体和病毒式营销直接接触买家”

大卫·斯科特

国内名《新规则：利用社交媒体进行营销和公关（原书第5版）》

在当今高度数字化的世界中，规则已经发生变化，您需要关注病毒式传播、搜索引擎优化、内容营销、在线广告和其他数字策略，以使您的产品受到关注。

关键：您将对现代营销和公关策略有深入的了解——这是任何营销职业的完美起点。

18. 伊卡洛斯骗局

塞斯·戈丁的《伊卡洛斯欺骗》

大家都知道伊卡洛斯的父亲给了他翅膀并告诉他不要飞得太近。 他无视这些警告并遭遇了厄运。 但好消息是创造力比以往任何时候都更加稀有和更有价值。 所以选择做一些不可预测且勇敢的事情。 在《伊卡洛斯骗局》中，塞斯·戈丁解释了几个重要的概念。

关键：最好的营销人员不断学习和测试新想法。 这本书将引导你走得更远，做出伟大的工作，而不是平庸。

19. 一眨眼的功夫

《眨眼：不假思索地思考的力量》

作者：马尔科姆·格拉德威尔

马尔科姆·格拉德威尔在其具有里程碑意义的营销畅销书中揭示了我们如何看待世界、如何不假思索地思考，以及如何成为更好的决策者。

格拉德威尔提出了一些有趣的问题：

为什么有些人跟随自己的直觉并取得胜利，而另一些人却做出了错误的决定？

在办公室、在教室、在聚会上，我们的大脑究竟是如何工作的？

为什么最好的决定往往对其他人来说是无法解释的？

关键是：我们的决策过程如何运作以及如何做出更好、公正的决策。

20.“每个人都写作：创作精彩内容的首选指南”

通过安·汉德利

在《每个人都写》中，领先的营销资深人士安·汉德利 (Ann Handley) 提供了有关内容创建、制作和出版的流程和策略的专家指导和见解，以及旨在获得结果的可操作的操作建议。

书中的章节包括：

如何写得更好

适合您业务的简单语法和使用规则

通过巧妙的讲故事赢得观众的心

创建可信、值得信赖的内容的最佳实践

内容工具：完成工作所需的最佳工具

关键：如何写出更好的营销文案。

21.行为不当：行为经济学的形成

《不当行为：行为经济学的形成》

作者：理查德·泰勒

泰勒将人类心理学的最新发现与对激励和市场行为的实际理解相结合，向您展示如何在日益神秘的世界中做出更明智的决策（或如何将非理性决策的知识应用于营销）。

关键是：人脑的非理性逻辑以及如何利用这些知识为你带来优势。

最佳增长营销书籍

22. 黑客增长：当今增长最快的公司如何推动突破性成功

黑客增长：当今增长最快的公司如何推动突破性成功

作者：肖恩·埃利斯和摩根·布朗

这本增长营销书籍重点关注为您的公司制定快速增长战略。 在探索了 Airbnb 和 Uber 等引人入胜的案例研究后，作者探索了这些公司非凡崛起背后的增长引擎。

您将了解如何领导跨职能团队以及快速 A/B 测试和迭代。 帮助您吸引更多客户：吸引他们、留住他们、吸引他们并激励他们回来购买更多产品。

关键：增长黑客的共同策略和心态。

23.增长黑客营销

《增长黑客营销》

通过瑞安假日

瑞安·霍利迪（Ryan Holiday）的书讲述了一个有趣的故事，讲述了巧妙的公共关系、营销和广告的结合如何能够实现几乎任何营销结果。 这本书肯定会让你对增长黑客感到兴奋，但如果你想复制霍利迪的成功，你就必须做大量其他研究，并投入大量工作。

增长黑客依赖于测试、跟踪和扩展您所做的一切，这对于数字世界的营销来说是理想的选择。

关键是：如何精心规划才能实现业务的快速增长。

24.“玩得更大：海盗、梦想家和创新者如何创造和主宰市场”

通过 斋月

这本营销书籍围绕“品类之王”（亚马逊、Salesforce、Uber 和宜家等公司）的内部运作进行案例研究，介绍了“品类设计”的概念。 通过应用品类设计，企业可以在不存在的地方创造新的需求，从而改变顾客的想法，从而改变他们的期望和购买习惯。

关键是：如何创造和营销一个全新的产品类别，逐步建立对其的巨大需求。

25.抢占用户的心

最重要的是：利用内容释放您的影响力并吸引那些对您重要的人

作者：约翰·霍尔

约翰·霍尔的书将教您如何使用内容营销与受众建立有意义的关系。 您将学到，包括：

如何创建一个有益的、真实的、一致的品牌。

如何创建数字内容来丰富目标受众的生活。

关键：如何建立内容驱动的品牌以及如何创建受众真正想要参与的内容。

营销人员品牌建设的最佳书籍

26.广告概念书

《广告概念书：现在思考，稍后设计》

通过皮特·巴里

从创意构思到撰写广告文案，再到传达一致的信息，这本书对于任何想要了解品牌营销活动（包括针对所有类型媒体的不同策略）的人来说都是一本很好的指南。

关键：像广告公司一样思考的框架。

27.品牌思维和其他崇高追求

《品牌思维与其他崇高追求》

通过黛比·米尔曼

您将找到一本引人入胜的指南，了解现代品牌建设之路，以及公司和买家如何最好地理解我们为何建立品牌以及为何购买品牌。

关键是：如何定义“品牌”二字，打造自己的强势品牌。

28. 定位

《定位：你的思想之战》

作者：艾尔·里斯和杰克·特劳特

定位描述了一种经过验证的方法，通过考虑公司自身以及竞争对手的优势和劣势，在潜在客户心目中建立“地位”。

广告专家 Ries 和 Trout 解释了如何：

将您的品牌定位为行业领导者

随着竞争的加剧保持行业领先地位

利用广告公司的技术来占领广泛的市场份额并成为家喻户晓的品牌

针对竞争对手的弱点制定品牌战略

选择最适合您产品的名称

关键是：如何在拥挤的市场中定位自己的品牌，并成为行业的领先者。

29.品牌识别设计：整个品牌团队的必备指南

设计品牌标识：整个品牌团队的基本指南

通过阿丽娜·惠勒

这本品牌书籍将为您提供创建、建立和维护强大品牌的工具包。 从研究和分析到实施品牌战略和设计开发，您将从本书中获得灵感来建立（或重新定义）您自己的品牌。

惠勒的书包含 30 多个全新案例研究，展示品牌最佳实践，并提供经过验证的通用五阶段流程，用于创建和实施有效的品牌标识。

关键是：如何设计和实施一个能够带来高商业投资回报率的品牌。

30.品牌如何成为偶像：文化品牌原则

《品牌如何成为偶像》

作者：道格拉斯·B·霍尔特

这本畅销书解释了营销人员如果想创建一个能够真正与客户长期产生共鸣的真实品牌，需要了解什么。

霍尔特探索了 ESPN、百威、激浪和大众等标志性品牌的案例研究，展示了如何与潜在客户建立有意义的品牌联系。

关键是：如何打造一个人们长期关心的强势品牌。

31.热门创客：娱乐时代的科普

“热门制作者：数字分心时代的流行科学”

作者：德里克·汤姆森

本书在探索20、21世纪的流行文化和流行现象后发现，吸引观众的注意力才是流行的秘诀。

在本书中，您将找到以下问题的答案：

为什么 1932 创建了电影商业模式

为什么 Facebook 是当今最重要的报纸

广告评论家如何预测唐纳德·特朗普

数据科学家如何证明“病毒式传播”是一个神话

为什么几乎每一部好莱坞大片都是续集、重启和改编

关键是：如何通过简单的策略（例如简单性、熟悉性、频率、有影响力的支持者、紧密的支持团体、令人难忘的复制、跨渠道支持、渐进式创新和异常随机的影响力）来构建病毒式产品。

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