GMV破亿！种草直播间爆火新启示

wapbaike • • 行业新闻 • 阅读 70

近期，“没有五位数走不出”的董洁直播间火了……


纵观这几年各大平台直播带货，火已不是什么新鲜事，而为何董洁的直播能火上热搜呢？本期，千瓜将解析董洁直播，同品牌方聊聊小红书直播的那些事儿。


董洁「种草式」直播
开启小红书直播新生态


据小红书官方数据显示，董洁三场直播后涨粉110万+，与第二场直播相比，第三场直播成交金额6000万+，累计3场下来GMV破亿。果集·千瓜数据显示，直播结束后话题热度不断走高。至4月中旬，近90天话题浏览量达4622.23万+，引发众网友热议。

GMV破亿！种草直播间爆火新启示
图 | 果集·千瓜数据-话题搜索
 

有别于表演式砍价、饥饿营销、套路式憋单等促销手段，董洁开创了一种新的带货直播模式——云淡风轻的分享。用户体验到别样的线上消费场景，用心选品、耐心讲品，加之真实使用感受的分享……“真诚”让她的直播获得了一大票拥趸。

从营销4P理论看待这件事，如果其他直播间是注重促销（Promotion）的短时消费刺激，而小红书董洁直播间则是回到产品（Product）本身，解析产品价值，实现好物种草。
 

GMV破亿！种草直播间爆火新启示

图丨果集·千瓜数据
 

 


果集·千瓜数据显示，第二场直播的预告评论区，不少用户赞许董洁的新型直播理念，表示分享的不仅是产品，更是对优质生活品质的理解。
 

GMV破亿！种草直播间爆火新启示

图 | 果集·千瓜数据-热门笔记
 

董洁直播间的走红，惹得不少品牌方驻足。个案是否能够复制？没有“打到骨折”的价格优势，真的有人愿意在直播间下单吗？只因为这个直播间“舒适的氛围”？

品牌如果想要更深入了解直播运作，还得先回归小红书社区调性。

「回归美好 品质生活」
社区生态下的创新直播
作为美好乌托邦的代表，小红书的多元化社区生活的本质，是回归美好、追求品质。恰恰贯穿着所有小红书用户的消费决策全程。

因此，“产品品质”、“愉悦自我”成为小红书用户购买决策中关注的重要因素。董洁直播间的爆火，与之不谋而合。

介绍饰品时，董洁从产品设计理念、到手工艺的繁杂工序，没有激烈的价格促销宣传，娓娓道来饰品背后蕴含的工艺匠心与文化价值。这种优雅从容的状态，让社区推崇的生活方式变得更加立体鲜活。
 

GMV破亿！种草直播间爆火新启示

图 | 小红书-董洁直播间


终于，小红书想要的那股“直播风”，也开始吹向社区。

账号内容上，董洁两年来不间断在平台分享自己的做饭和穿搭日常。不论是穿着围裙给儿子顶顶做早餐、戴着帽子在菜地里摘韭菜……她的小红书就好似你熟悉的朋友，真实不造作，坚持分享美好、追求品质。
 

GMV破亿！种草直播间爆火新启示

图丨小红书-董洁笔记
 

当直播进入全新的竞争时代，董洁直播这种形式虽谈不上标新立异，却也让人耳目一新。

小红书以其特有的「美好」内容生态促进直播种草，又以种草直播反哺更具「品质」的内容社区，深层次地彰显了「回归美好 追求品质」的平台形象。

GMV破亿！种草直播间爆火新启示

图丨果集·千瓜数据
 

据悉，小红书也希望借此机会向品牌、博主以及用户传达其平台理念。目前，小红书开播可以获得额外的笔记流量和直播流量奖励。

或许，「种草式」直播将成为一个可复制的趋势。直播成为品牌内容营销和种草的新形态，而非天天低价。

种草→拔草
小红书直播的转化密码
我们从董洁直播间走出来，再看品牌在小红书平台的直播营销。千瓜给出四点建议：

内容回归社区本质

不论是图文、短视频或直播种草，内容创作回归真实分享的本心。以生活洞察力驱动，借助平台热门笔记、热搜词以及热门话题等，瞄准站内用户需求痛点，建立对品牌/产品认知，以直播助推品牌大众好感度，实现品效一体。
 

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