不带货只擦边，新的流量标签？

wapbaike • 2023年6月15日 am8:41 • 行业新闻 • 阅读 61

来源：伯虎财经

提到椰树，你第一时间想到的是什么？椰汁？土味包装？还是路子野得不行的“擦边广告”？用网友的话来说就是，擦边鼻祖，非椰树莫属。

去年10月开播到现在啊，人家椰树走的就是纯擦边不卖货的路线。开播几天场均销售金额只有2500-5000元，因为“擦边”被抖音掐断直播，但完全不影响紧身衣、大长腿的丰满美女热舞。说我擦边是吧，那我货也不买了，就专心跳舞，欸！不仅女的要跳，男的也要跳。

所以，一群身穿黑背心，运动裤的阳光男模开始在直播间踩单车、秀肌肉。

这简直是直播间的一股泥石流啊，还带石油的那种！不过人家椰树说啊，热舞的直播风格是为了表达“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味”的中心思想。

行吧！就凭你这2500的销售额我信了。但肯定有人会问：

直播也不带货，又被骂又被罚的，椰树搞这种擦边图啥？

我们先来看看它的业绩，你就知道它执着的原因了。14-19年椰树的整体营业收入是下滑的，但从20年开始，销量大增，营业收入达到43.29亿元。到21年销量又比20年增长16.82%。

想起椰树去年还发过一则喜报：称2019年、2021年的广告风波，合计引起了5亿多人关注，提升了品牌知名度，促进销量逆势增长。

再看最近这波“猛男直播”的数据，也不赖！近3个月有关“椰树直播”的信息已经超过21万条，在微博上“椰树是否擦边”的话题一周不到就3.1亿次的阅读。

看出来了吧，黑红也是红啊，这不就省了一大笔广告宣传费嘛~

擦边营销真这么好用吗？诶？还真不好说！

前段时间火爆全网的泰国男模餐厅不知道大家有没有刷过。这里的服务员个个都是颜值高，身材好的小哥哥，除了贴心服外，最刺激的是他们的泳池表演，只要你愿意付小费，就可以下水和他们合照，体验男模的公主抱。甚至你外卖只要点满60元，就可以享受身材火辣的男模送餐到家的服务。诶呀~管他什么“嘎腰子”的传说，根本阻挡不了世界各地的小姐姐们前赴后继的捧场啊。

早两年西安也开过一家“猛男火锅店”，半裸猛男上菜、陪同就餐，走的也是这种“男色经济”路线。

要秋香说，这种“擦边”噱头确实可以带来流量和曝光，但这得符合你的品牌风格啊！

就说蜜雪冰城，前段时间也跟风玩起了这种擦边直播，女主播穿着女仆装，和男主播一起扭来扭去，还时不时切近景给特写，以为掌握了椰树同款流量密码，但却遭到粉丝吐槽：真的没必要，我喝它只是因为便宜，并不是想看它擦边。

椰树的这种直播风格怎么在雪王这就不奏效了呢？

你说椰树擦边吧，但人家把“土味+低俗”这标签带了40多年了，大家都习惯了它走的这种低俗路线。要不怎么都一边嫌油，一边看得疯狂上头呢。这流量密码也不是谁都能hold得住的。

本来挺可爱一雪王，突然在直播间扭起来，这反差感，打得观众一个措手不及啊，咱就是说啊，雪王你想换风格，也要先考虑下自身的品牌调性是否符合吧。

其实还有很多品牌啊，就像找到“良药”一样，疯狂跟风擦边。但秋香想奉劝大家一下啊，如果你没有椰树这种“擦边精髓”，也没有擦一次就能爆火的自信，还是不要轻易尝试了。不然除了被骂什么也得不到，卫龙、Ulike脱毛仪等品牌都在这上面翻过车的，不信的话可以尝试一下~

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