作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告
看到标题，你可能惊讶到底擦什么！
擦，是动词“擦边”，说的当然是椰树擦边。
擦，是语气词“我擦”，对椰树自己大方承认擦边的感慨。
因为前几天有个热搜是这样的：
椰树不带货纯擦
图源：头条新闻
按理说，直播就是为了带货，椰树倒好直接不装承认只擦边了？
再联系24号椰树的淘宝直播，没上架实物商品链接，直播带火的不是关键的椰汁，而是主播的荷尔蒙背心，整得淘宝和椰树真打算卖背心。
图源：天下网商/淘宝官微
短短几天时间，椰树不带货纯擦话题还引发多诺米骨牌效应，#椰树审美##椰树卖背心##椰树男模#都在霸屏。
所以你问网友如何看待椰树不带货这事？
要我说，不要钱还擦给我看，他真的，我哭死，我当然接着看啊！
图源：微博网友评论
01
这事还要从一位叫做雷逍妖的网友，他惊讶的发现：
椰树跳舞直播的醉翁之意，不在于带货也，而在于擦来擦去也，交罚款也是为了擦。
图源：雷逍妖
字里行间像是在暗示：卖货是副业，擦边才是真爱。
诚不欺我，一扒椰树抖音发现，店铺果然没有商品。
图源：抖音抖音账号截图
椰树防止大家看错，特地分了两个号分别擦：
白底蓝字，女擦。
蓝底黄字，男擦。
图源：抖音抖音账号截图
要擦就擦得明明白白，一点都不带含糊的。
一个男擦一个女擦，真做到清一“色”，一碗水端平。
家人们谁懂啊，这叫：细分（擦边）市场
图源：抖音抖音账号截图
网友看完都感慨，原来椰树是在玩包年擦，这到底是什么炸裂形容。
图源：微博网友评论
买过包年视频会员、音乐会员，谁想到还有包年擦边，真离大谱。
包年从何而来？原来据说“从小喝到大”广告内容低俗，不删就得罚款，所以椰树交了十几年的罚款。
也就流传着“为了继续擦，椰树每年做好预算”的说法，这格局有点大。
图源：微博网友
02
刚开始刷到“椰树 不带货纯擦”这虎狼之词，多少有点离谱。
但如果放在椰树身上，又觉得合理得一塌糊涂。
只不过终于有人脱下皇帝新衣，帮椰树讲实话。
毕竟椰树打招聘广告，给人感觉也是“不招人纯擦”，还因为违背社会良好风尚被罚了2次。
其中就包括“肯定有美女帅哥追”字眼的招聘广告，被官媒点名后，头铁的椰树一开始还把广告高高挂。
图源：南方都市报
后来再发招聘广告，椰树把“肯定有美女帅哥追”改了，这何尝不是有种“你不让我擦这边，我就擦那边”的硬气。
图源：椰树官微
要是对“擦边”没那么执着，椰树也不至于如此头铁。
罚款这剧情，椰树再熟悉不过。
更何况这哪叫罚款，这叫“zf沟通费”、广告费。
既然交了罚款，不擦白不擦，这样罚款才不会打水漂。
关键是！！！这哪里算得上擦边。
一群充满青春荷尔蒙的阳光男女，没有暴露穿着，拿着椰汁一起扭一扭。
图源：椰树抖音号
这不就是在做广播体操、全民健身操吗？
更准确的说，人家不把我们当外人，把好身材秀出来。
如果椰树这都算是擦边，那真正的擦边，是无边吧。
03
所谓椰树擦边，就是展示正常审美。
那么大家都在说的“椰树审美”，到底是啥美？
我不正经的总结了几点！
那首先上榜的必然有老板审美。
椰树老板虽然不在直播间江湖，但是江湖一直流传着椰树老总的传说。
没错，椰树包装是老总亲自上阵设计的，这已经是公开的秘密。
只能说包装不用多好，老板喜欢就好。
这不，椰树男模被扒到身上穿的背心，也是老总年轻时穿的同款。
图源：圈内妹妹
敢情搞了半天，这个衣服居然是祖传皮肤，企业文化衫，老板才是最早站在时尚前沿的人。
图源：微博网友
虽然领口有点偷工减料，这或许可以用“事业线”来解释：穿的人多了，领口越来越松了。
企业建筑、挂历，随处可见椰树老总审美痕迹，这已经刻进椰树人骨子里了。
图源：小红书网友
别再问椰树审美背后是不是有高人指点，问就是“老板运作”。
椰树审美还是健康的养眼审美。
椰树模特要胸有胸、要肌肉有肌肉，男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰子味，主打一个原汁原味。
图源：椰树抖音账号
总之看起来起来舒舒服服，有种邻家女孩男孩的感觉，直接吊打一些网红。
只能说椰树这是不忘初心。
除此之外，还是国泰民安脸的东方审美！
这是相对西方视角审美来说的。
清华大学的眯眯眼、迪奥“阴间死人妆”，人教版教材唐氏脸，这些阴间审美都没体现东方美。
图源：微博网友
再看看椰树的模特，一个个都是原生的国泰民安脸，这本身就很符合中国人正常审美的。
要我说，椰树只不过在纠正被西方视角带偏的审美。
04
除了审美，关于争议的带不带货的问题，再唠嗑两句。
椰树带不带货，它还不知道吗？
今年3月椰树请来猛男直播，直播间挤满10万人，但销售额只有1000多。
再看最近淘宝直播间拍椰树蹦迪权，据说拍到一张，就有机会跟椰树模特团同框热舞。但开播2小时60万人围观，只有4人报名。
图源：互联网的一些事
直播能不能带货，椰树早比我们就看得通透，大家也不用瞎操心。
而且椰树本来就是一个强心智品牌。
对于多数消费者来说，椰树“从小喝到大”并不是说说而已，很多消费者喝椰汁就认准椰树。
图源：椰树抖音账号
就像我们要喝可乐会选择可口可乐，已经形成品牌=品类的认知，同理椰树也凭借“椰汁=椰树”占领用户心智。
对于无需进行品类教育的椰树来说，消费者有需求时自然首选，涨了价也保持忠诚度，这种认知已经根深蒂固。
椰树椰汁要做的事情，就是时不时在大众面前露个脸，那就足矣。
再说了带货从来不是直播根本，带品牌才是，在这个过程中捎带着卖点货。
椰树开抖音就是如此，四舍五入就是搞行为艺术，陪消费者happy。
事实也证明了，每次椰树直播后，总有网友主动给椰树打广告，还有人看上瘾。
图源：微博网友评论
05
当然椰树要没点实力，都不敢这么“纯擦”用爱发电啊。
椰树的基本盘，是线下经销商和商超饭店这些渠道，大家在家门口就能买到椰树，椰树做线上也是补充。
再看椰树的市场战绩，也不是盖的，一出手就是以亿为单位——年销40亿。
人家缺的是带货带来的钱吗？
既然没有市场KPI压力，既然不用卷，专心搞人民艺术就完了。
就像是读书时的学霸，考试没有看书还考得比我高的人，过分！
只能说椰树有种仗着有钱被罚、仗着自家椰汁好喝为所欲为。
图源：微博网友评论
椰树这样全民理解的擦边公司，只要产品保质保量，想必它怎么玩，还是有网友决定原谅他，不让他白罚1分钱。
好了，是谁看完之后想要赶紧买一瓶，为椰树的罚款添砖加瓦。
原来是我！
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