当前视点！不拼价格拼价值，面料企业做好长线准备

2023年，线下消费按下回暖“加速键”。不止金成纺织品，记者近期走访了多家面料企业，企业相关负责人都对今年纺织市场行情持较为乐观的态度，并且拿出了大干一场的劲头。

行业回暖信心回升

“今年伊始，公司各个部门都忙着在国内外跑市场，向采购商推销我们的新品。”与金成纺织品情况类似，绍兴舒耀纺织品有限公司的相关负责人陈志腾最近也是忙里忙外，走市场、访客户、抢订单，“虽然有些辛苦，但我们为今年的业绩赢得了一个很好的开头。”

(相关资料图)

“我们派出销售精英持续不断‘走出家门’，通过实地调研和与客户面对面交流，根据市场的形势和变化制定对应的营销和服务方案，争取业务‘全年红’。”浙江迈利达集团温州销售有限公司总经理金克介绍，近年来，公司的销售方向由外转内，内外销售的比例由五五开转为七三开。“国内市场很广阔，经过几年的调整，我们的经营情况蒸蒸日上。”

“今年开年后的市场整体形势还是不错的。”绍兴鸿岳纺织品有限公司经理薛亮表示，公司目前已开通抖音、微信视频号，通过短视频进行品牌推广，得到了积极的反馈。他说：“我们主要生产冲锋衣和校服面料，销售季主要集中在下半年，现在这个时间节点是新品的推广宣传期。江苏、广东、山东、新疆等地的客户近期都有咨询，要新品面料的色卡。”

纺织行业普遍对今年面料市场走势抱有积极态度，这在部分数据上也有所体现。国家统计局数据显示，2023年1-2月，我国社会消费品零售总额为77067亿元，同比增长3.5%，增速比2022年全年提升3.7个百分点。其中，限额以上单位服装类商品零售额累计1894.8亿元，同比增长6.4%，增速比2022年全年提升14.1个百分点。同期，实物商品网上零售额为17476亿元，同比增长5.3%。其中，穿类商品网上零售额同比增长4%，增速比2022年全年加快0.5个百分点。

“今年面料行业整体表现还好，在意料之中。”常熟市煜和晗纺织品有限公司相关负责人周晶介绍，为了进一步拓展发展空间，公司还在绍兴柯桥开设了分公司，希望为客户提供更加专业、优质的服务。但与此同时，包括她在内的多家面料企业负责人向记者表示，今年行业的发展还面临一些不确定因素，比如原材料价格波动，市场竞争依然激烈。

市场竞争仍然激烈

由于整体需求不足，从过去几年直到近期，面料市场上“价格战”又有重演之势，“内卷”成为从业者频繁提及的字眼，不少企业深受其扰。

“今年打不打‘价格战’，什么时候打、怎么打都不好说。因为谁都说不好原材料价格后面会怎么‘走’。” 谈到原材料的价格走势，陈志腾认为有些难以判断。他向记者解释，以往原材料的价格变动趋势受原油等大宗商品价格变动影响较大，同时短期价格也随供需关系变动存在一定波动。“但是今年情况似乎并不是这样。所以什么时候备货，让我们有些头疼。”

府圆杰说：“当前，面料企业的利润下降空间极小，但针对不同客户的产品需求，我们会考虑到一些实际情况，让客户的利益尽量最大化。”

“很难判断未来原材料价格是会保持稳定，还是会出现波动。” 周晶表示，目前市场需求处于逐步恢复阶段，特别是今年春节以来，纺织企业的开、复工率均较去年同期走强，对价格起到较强的支撑作用。不过，随着“金三银四”传统旺季即将离去，原材料价格或许也会随行就市，对价格进行一些调整。

不过，周晶分析，今年大规模的“价格战”打不起来，即使打也打不久。“发展到现阶段，面料行业虽不排除有少部分企业因处于相对落后局面，希望通过‘价格战’等较为粗放的做法取得突破，但在经历前几年伤及元气的‘价格战’后，大部分企业都希望市场能逐步回到良性竞争格局。“我始终认为，一个行业要发展，企业与企业之间的竞争是长跑，短期的领先或落后，说明不了实力。”

那么，面料企业又该凭借什么来支撑自己的竞争力？“还是要回归产品。”多家面料企业表示。用金克的话说，头部企业要有引领行业技术革新和带领行业转型升级的责任，腰部企业要注重和提升产品和服务质量，提升用户体验。

创新产品积极应变

为了拿出更具竞争力的产品，目前不少面料企业都在通过技术创新，推出更符合市场需求的新产品。

府圆杰说：“我们在产品功能性上进行了创新与延伸，比如，在保证面料舒适凉感的同时，还添加了抗菌功能。该款面料一经推向市场，便受到了采购商青睐。”

“今年，鸿岳纺织将重点在面料功能性上持续升级突破。”薛亮介绍，校服、冲锋衣面料的普遍需求一般是透气、透湿、防风、防水等，而这些需求却在一定程度上相互矛盾，一方面要让水不会穿透织物渗入到织物内侧，另一方面又要让人体散发的汗蒸汽能够扩散到外界，在面料保持相当好的防水、防风性能同时，又兼具透气、透湿功能，这些功能需要不断精益求精与完善升级。“这就是我们接下来的努力方向。”

陈志腾告诉记者：“我们今年加大了研发资金的投入力度，从纺织原料、纱线到梭织、针织面料再到服装辅料全面开花，争取给客户提供满意的一站式服务。”

“我们选择在今年深耕我们的主打产品，力争在产品质量、品质方面更上一层楼。”周晶介绍，公司主要以绒布生产为主，包括天鹅绒、不倒绒、密丝绒、金钻绒、PV绒、法兰绒、珊瑚绒等面料产品。“我们拥有先进生产设备，以及完整、科学的质量管理体系，可以根据客户的要求，完成‘私人定制’，或者加工各类款式的面料。”

记者在走访过程中发现，无论是面料行业中的“资深老兵”，还是“新锐力量”，他们对产业发展的信心以及昂扬的斗志都让人印象深刻。虽然未来仍会面临市场形势的诸多变化，但面料企业认为，变化中也包含着巨大的机遇，在“内卷”中憧憬未来，面料行业有着随时应变的能力。

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