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众所周知，广告文案的目的，归根到底还是卖货，称之为消费主义的帮手，也不为过。
但有一个品牌的文案，却不按常规出牌，它的路子很骚，堪称砍向消费主义的刀。
去年618期间，著名户外品牌巴塔哥尼亚（Patagonia）整了个狠活。
彼时各大品牌正在打折促销，巴塔哥尼亚表示我们没有促销，打出“少买点，多想想”的口号，号召一起在618审视消费。
没有折扣和促销，少买点多想想
今年的618，让我们一起审视消费
这不是巴塔哥尼亚第一次在购物节整活，早在2011年“黑色星期五”（美国双11），巴塔哥尼亚就在著名的《纽约时报》打出一版广告，奉劝人们“不要买这件夹克”。
不要买这件夹克
为了生产这件夹克，我们的环境为它付出了沉重的代价。
生产这件夹克要用135升水，足够45个人一天饮用。它的面料是60%的再生涤纶，从生产地运到我们的仓库，路途将会产生20磅二氧化碳，比这件衣服本身重24倍。
为了生产这件衣服，我们的环境为它付出的代价将远远超过你为这件衣服付出的金钱。
所以，如果不需要，请你不要买。
在购买任何东西之前，请你三思而后行。
广告发布后一时成为热点话题，《哈佛商业评论》《福布斯》均对广告进行了长篇分析，著名广告网站AdWeek将其设为封面，当然也有人称其是道貌岸然。
对此巴塔哥尼亚营销总监斯皮德（Christina Speed）回应：
“我们当然希望人们从我们这里购买，我们是一家生产服装的公司，我们需要盈利。但每个人都需要减少消费。”
在之后的黑五购物节，Patagonia销售竟然同比增长了30%，属于话被他给说完了，钱也让他给挣了。
当真正了解这个品牌之后，会发现这并不是突发奇想的营销炒作，而是与其崇尚“减少资源浪费”的品牌理念一脉相承。
Patagonia的服装均采用有机面料，以尽可能降低污染和碳排放，公司也把每年拿出固定比例销售额捐给环保事业写入公司章程，还发起了“修·行”计划，衣服破了他们会帮你修补，不能穿了还会回收，通过加工循环再利用，以减少对地球资源的浪费。
就在不久前，创始人伊冯·乔纳德(Yvon Chouinard)的一封手写信在全球网络世界刷屏。
他在这封题为《地球现在是我们唯一的股东》的信中表示，要将这家估值超30亿美元的公司捐给地球，具体措施是转让给信托机构和非营利环保组织，将企业未来的利润用于应对气候变化危机。
这一切，正如他们的品牌Slogan所言：
We’re in business to save our home planet.
我们的事业，是为拯救我们的星球。
而这种理念本身也很契合Patagonia消费者的价值观，因为热爱户外的人都不希望破坏自然。
于是很多消费者会自发成为宣传机器，贡献他们和Patagonia的故事，歌颂自己拥有的Patagonia。
如今在硅谷和华尔街，随处可见一些令人仰慕的商业大佬穿着Patagonia走在街上。
如此深入人心的品牌理念，自然也少不了广告文案的加持，除了前面提到的两组经典文案之外，Patagonia还出品了很多优秀的文案。
真正的“金子”已经在这里了
告诉美国环保署保持它的现状
——立即采取行动，停止铜金矿开采
这是来自Patagonia的一次环保呼吁。文案中提到的Pebble Mine（铜金矿）位于美国阿拉斯加的布里斯托尔湾，是全世界蕴藏金银铜最丰富的矿床之一，总价值超过3400亿美元，先前特朗普政府已决定要开采。
但是开采可能带来对水域、地貌和原住民生存环境的破坏，引来了众多环保者的抵制，一同抵制的甚至还有特朗普的大儿子。
今年拜登政府已经停止了开采计划，宣告了环保主义者的胜利。
喜旧厌新
——1994年的巴塔哥尼亚冲浪裤
Better Than New
Patagonia* Surf Trunks from 1994
都说“衣不如新，人不如旧”，但Patagonia鼓励人们穿旧衣服，以减少不必要的浪费，并在官方博客记录这些故事，由此形成了一种风尚。
从1994年开始，Christo Graving就穿着图中的冲浪裤从印度到巴哈再到厄瓜多尔，一路乘风破浪，短裤也被磨旧刮破，下摆处的颜色差异，是巴塔哥尼亚为它打上的补丁。
在Patagonia的倡导下，这条短裤虽然变得破旧不堪，却也充满了故事，甚至成为了拥有者人生的一部分。
除了倡导生态可持续的理念，Patagonia的文案在种草户外方面也很有一套。
原创文章，作者：wapbaike，如若转载，请注明出处：https://www.wapbaike.net/read/76659.html
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