解读小红书美妆用户洞察报告：种草与被种草的闭环

wapbaike • 2022年10月30日 pm8:43 • 行业新闻 • 阅读 181

近万家美妆品牌已在小红书上进行营销，市场离不开消费者，今年美妆用户又透露出哪些的消费特征呢？

本文通过解读小红书官方发布的《小红书2022年·美妆用户洞察报告》，从上千名用户定量调查问卷反映的信息，一同探寻美丽下暗藏的秘密。

年轻、高知女性聚集

消费潜力巨大

2022年，小红书已然成为美妆用户获取美妆内容最主要的渠道，近八成以上的用户表示会首选小红书来了解美妆个护内容。

解读小红书美妆用户洞察报告：种草与被种草的闭环图 | 《小红书2022年·美妆用户洞察报告》

《洞察报告》数据显示：美妆赛道的用户95%为女性用户，主力群体以95、00后为主，且68%的美妆用户拥有大学及以上学历。这表示着小红书美妆用户大部分是经济独立、年轻而憧憬美丽、自我意识强的消费群体，她们可支配收入高，愿意在护肤、彩妆产品上投入，具有极强的消费潜力。

解读小红书美妆用户洞察报告：种草与被种草的闭环图 | 《小红书2022年·美妆用户洞察报告》

美妆行业竞争激烈。品牌想要在红海赛道中脱颖而出，得到这群年轻姑娘的青睐，就要了解用户们最想要的是什么，从内容上深耕，精准射靶。

站内生态特征

种草与被种草

美妆个护在小红书正在形成「从种草到购买」的完整闭环，种草与被种草时刻上演着。

据调研问卷显示，有42.4%的平台美妆用户会使用小红书进行美妆产品的购买，成为主要购买渠道之一。在种草与被种草的闭环中，离不开美妆博主这一重要媒介。

美妆博主成为触达消费者的桥梁

美妆博主发布的推荐内容易让美妆用户种草。《洞察报告》显示：在笔记内容偏好上，77.1%的美妆用户更爱“刷”美妆博主发布的笔记内容，其次是普通用户发布的内容，在美妆内容的路上，专业、真实、有用的美妆内容拥有更高的种草力，具有个人特色的博主更加分。

解读小红书美妆用户洞察报告：种草与被种草的闭环

图 | 《小红书2022年·美妆用户洞察报告》

根据果集·千瓜数据-互动量前100的热门笔记分析可得，在彩妆上，博主们倾向从妆教技巧、妆容风格、明星角色仿妆、好物安利等选题方向进行创作，而且将美妆教程细分到某个五官部位，依靠“大眼”、“妈生鼻”、“嘴凸”等关键词成为流量密码。

用户们追求自然、日常的素颜化妆容，但同时也向往夸张大胆的非日常妆容。所以在美妆博主的花式推荐下，经常能在用户心里种下一片青青草原。

在护肤上，冷白皮肤色、去黑头、去粉刺闭口是众多消费者的痛点，博主们在笔记标题或图文视频封面标出此类关键词，吸引着众多用户点击查看。但无论是彩妆还是护肤，场景化内容营销依然是获取高互动量的创作技巧之一。

此外，在彩妆、护肤分类的笔记形式中，视频笔记占比高达89.4%，远超图文占比。为凸显博主“人感”，更好的呈现妆容，进一步放大产品功效，视频笔记更能达到表现效果。

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