环球百事通！“鑫亚伦纺织”讲好布艺故事新路径

3月3日，是海宁中国国际家用纺织品（春季）博览会开展的第一天，这是中国家纺行业产地型展会的首次盛会，全国各地客商蜂拥而至，人如潮涌，洽谈询价之声不绝于耳，客商们挤满每个展区摊位和通道，彰显许村家纺的春天“布”一样。

在许村国贸中心三四楼品牌联盟展馆，灯光辉煌，数十家品牌企业的展馆门口，点缀气球、鲜花，营造舒适、温馨的购物环境，吸引一拨拨客商进馆。作为本次品牌展商之一的海宁市鑫亚伦纺织股份有限公司，其特装展厅呢，艺术地呈现近来研发创新的各种窗帘布艺产品，色彩时尚，花型迷人，打造一场布艺视觉盛宴。在一张长洽谈桌上，放满了产品一本本样本，任客商们尽情地挑选。

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一旁的公司董事长杨志中看到这一幕，他满怀信心地说：这次许村春季展，来的人很多，客商下单意愿很强烈，许村家纺的春天到了，我们每家企业要抓住后疫时代的商机。2023年的海宁家纺行业第一个展会，开展意味着奔跑，我们要拿出企业的特色来，“拼一拼”，一定要赶着喝到这口‘头啖汤’。

许村是外来创业者的热土

许村家门口的展会，融天时地利人和，对许村家纺企业来说，带来了便利化的市场贸易便捷通道，40多年来，培养了一代代家纺布艺人，成为家纺行业市场中的“弄潮儿”。

杨志中是江苏盐城人，是第一代外来创业者中的佼佼者之一。19年前，他在当地经营一家窗帘店。有一次，他到许村采购窗帘面料，看到许村如火如荼发展家纺，萌发创业的想法，2004年3月，他只身一人，来到许村创业，创办海宁市鑫亚伦纺织有限公司，从此与许村家纺发展紧紧联系在一起。19年来，鑫亚伦顽强拼搏，在市场中摸爬打滚，勇于创新，逐步成长为海宁家纺时尚产业的领军企业之一。

他表示，鑫亚伦在许村的成长发展，离不开当地政府、行业协会和专业市场的扶持、关心和帮助，许村拥有良好的营商环境，优于其他地方，使得像我一样的外地人能安心创业，政府平时无事不打扰企业，企业有事找政府帮忙。这几年，许村家纺产业链延伸至全品类营销，从一块“布”迈向一个“家”转型，“许村家纺有着包容大气的开放胸怀，市场活跃度很高。现在，许村有数千外地人跑市场和线上做营销，产业发展氛围浓郁，增强家纺产业发展新优势。”杨志中深有体会地说。

许村春季家纺展为何如此火爆？杨志中认为：关键在于许村拥有剑杆机大提花布艺独一无二的三大优势，客户要找棉麻等粗纱线织成的这一类提花布，必须来许村采购。其次，许村拥有全品类的营销中心，各种新品研发和销售优势齐聚许村；再次，许村家纺具有多品种、个性化、高品质、小批量的供应链产业体系，形成渠道多元化、产品差异化、服务精细化的流通特色，这些都是近年来鑫亚伦立足市场、抢占市场的成功法宝，也是鑫亚伦一直努力的方向。这次参展，鑫亚伦纺织锚定了目标，在展区推出了五大类的提花面料风格，有小美、新中、时尚、现代、休闲，价格区间每米价格在40元—120元不等，引领消费市场风向。

做中国最专业的提花面料供应商

鑫亚伦是许村提花布的“坚守者”。从2012年开始做花布，鑫亚伦把欧式、法式、美式花布都做了一遍，最后形成鑫亚伦独有的“自然、时尚、休闲”的花布特色。2012 年，杨志中的战略方向、产品定位更明晰，那就是做中国最专业的提花面料供应商。前些年，市场流行素色布，他却不为所动，始终笃定，他认为：“花布在欧洲的市场占有率有百分之二十五，在美国更高，占有率达百分之三十五，花布不可替代。其二所有人不做我也要坚持，坚持可能会有低谷，但是重回的时候，你就走在前面”，杨志中就是那样执着，一直以花布的深研发、高品质、优服务去抓好产品、设计、服务“三驾马车”，提升提花产品的附加值，做到“月月有新品，季季有流行”，在杨志中多年来不妥协的梦想和坚持中，花布成为鑫亚伦的价值标签。

杨志中始终记得，中国家纺协会原会长杨东辉的一句话：远看颜色近看花，摸摸手感再问价。公司创办19年来，坚持产品设计“型于花海、初心不改”的创新之路，为了让鑫亚伦研发设计的产品胜人一筹，每年，他都会组织企业设计师，去意大利科莫家居展、美国高点家具展参展或观展，了解国际家纺流行趋势，常年向英国最顶尖的设计公司学习，购买原创花稿，作为企业定向开发创作，这让鑫亚伦获得更大的创造力和想象力，能够实现精致提花工艺和设计探索上实现完美平衡，极大地提升鑫亚伦产品的核心竞争力，真正抢得花布世界的“头啖汤”。

许村家纺春季展的第二天中午，鑫亚伦已收获了50张订单，既增强企业拓展市场的信心和决心，又树立今年奋进跃升的发展新目标。

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