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“8大玩法”引爆38大促
从38大促，看未来商家经营方向

迈入2023，一个很深刻的感受是，随着经济的不断复苏，消费者的购物欲求也日益回暖，对商家而言，敏锐地抓住每一次活动节点、全方位地满足消费者需求就有机会实现生意的突破。

38节作为年后的第一个大促节点，更是商家们不可错过的增长爆发期。

2月16日，快手电商召开38节商家大会。本次38节大促（活动期为3.1-3.8，报名期为2.15-3.7）快手电商将拿出50亿流量和8亿红包，打造1000款百万GMV单品。同时，快手电商推出8大玩法，从提升直播间流量、提高好物性价比、降低用户支付门槛等多个方向，助力商家38节生意的成功。

从春节后第一场大促，看2023快手电商的3大生意机会

值得关注的是，商家大会上还释放出未来快手电商的三个重要方向，即：重视好货供给（新建货品分层）、重视内容种草、发力产业带建设。

总的看来，新的一年，快手商家们除了要做好直播间内容外，更要重点关注短视频电商的价值，努力提升货品的体验价格比，将自身价格优势发挥到极致。

卡思总结了发布会的核心信息，希望能给商家提供一些实在的建议或帮助。

“8大玩法”引爆38大促

今年的38大促是格外特别的一次。

一方面，随着防控措施的变化，经济快速复苏的同时，用户的消费诉求也稳步增长；另一方面，草长莺飞的三月，原本也是众多商家和消费者“万象更新”的重要时节。

在开年首个聚焦高价值女性用户的关键营销节点上，快手电商也相当重视，在投入海量资源的同时，还结合商家经营特性，推出了核心玩法、特色玩法、支付玩法等8大玩法，对品牌端、主播端、用户端都给予了帮助与补贴。

核心玩法包括开播得流量、大牌大补两大玩法。符合条件的商家开播就有机会瓜分1亿电商流量，审核通过的商品还能享受平台补贴，进一步提升价格竞争力。

特色玩法包括直播间消费金、产业带好货好商家、快手3.8超级品牌日3大玩法，对好货好品牌给予额外支持，这些也是本次商家大会要重点关注的内容。

从春节后第一场大促，看2023快手电商的3大生意机会

以直播间消费金举例，38大促期间，用户在活动直播间充值固定档位金额，可获得金额膨胀的消费金，膨胀部分由平台和主播共同出资。

众所周知，快手用户与主播之间的粘性极高，表现在电商端就是用户愿意在该主播直播间消费，但用户的购买力是有限度的，通过消费金膨胀的方式，可以帮助主播提前锁定用户购买力。当用户在主播这买到了高性价比的好物，又会进一步增加对直播间的好感与信任，形成新的良性循环。

最后，在商品成交最后一环支付环节上，38节平台推出了先用后付补贴活动、瓜分千万分期免息额度、商户贴息专属补贴等3大玩法，来降低用户支付门槛，提升支付意愿。

总体来看，这次的快手38大促在流量推荐、货品补贴、支付手段等层面都进行了玩法升级，从多个维度为商家提供了增长抓手。

从春节后第一场大促，看2023快手电商的3大生意机会

从38大促，看未来商家经营方向

为了更好地承接快手电商释放的流量与利好政策，对商家而言，需要了解未来的经营方向应当是怎样的。

在总结快手38大促的活动后，卡思认为商家应当主要注意以下三个方向。

第一个方向是，聚焦好物性价比，重视货的“商品力”。

快手是一个重视私域的平台，过去几年内，无数优质主播通过充分激发私域活力，凭借高复购和高转化实现了销售额的快速增长。这其中，“好货”加速了私域匹配效率，成为拉动生意增长的第一驱动引擎。

相比往年，今年快手38大促最大的差异点即在于，对好货的关注成为重中之重。为此，卡思提醒商家一定要重点聚焦商品力。何谓商品力？卡思将其总结为：商品本身的品质力、品牌力、价格竞争力以及优质的售后力。

我们来看一个关于品牌蒙牛的案例。

在入驻快手的很长一段时间里，蒙牛坚持对用户进行价格体系教育。在用户形成相对稳定的价格认知以后，蒙牛在直播间进行了一个非常简单的降价动作，和平台以1比1对投的形式，把原价119块9的商品，以99块9的价格进行售卖。再配合达人分销等渠道，去年年货节期间，蒙牛单品的GMV突破8000万，足以体现价格机制的细微调整带来的巨大业绩收益。

从春节后第一场大促，看2023快手电商的3大生意机会