美妆个护,作为小红书最火热的领域之一,不断塑造流行新趋势,大量品牌在小红书孵化爆品,崛起破圈。回顾2022年,小红书美妆个护领域有哪些热门新趋势呢?
由此,千瓜推出《2022年度商业关键词调研报告(小红书平台-美妆个护行业)》(文末附完整版下载),助力品牌洞察年度商业价值关键词趋势。
千瓜数据调研结果显示,“敏感肌、抗老、保湿”等依然保持超高热度,而在众多关键词中,四大新锐词汇脱颖而出:ABC护肤公式、以油养肤、纯净妆护、微生态护肤。
ABC护肤公式,由近年大热的早C晚A衍生而来;
纯净妆护,契合当下简约、健康的生活理念;
以油养肤、微生态护肤,正中未来植物油、微生物成分发展趋势。
*(2022年6月工业和信息化部等五部门联合发布《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》,称将推动以植物油脂、微生物、发酵产品等生物来源替代石油来源原料的生产技术,香料香精绿色制造工艺等的发展。)
那么,这些关键词年度表现如何?内容创作呈何趋势?人群画像有何特征?具体关注点在哪?本报告中,千瓜数据将深度剖析,帮助品牌洞悉趋势,预见2023年内容增长新趋势。
图 | 果集·千瓜数据
年度关键词一
ABC护肤公式
概念释义|ABC护肤公式=VC(抗氧化)+VB(维稳修护)+VA(抗老)。即在早C晚A的基础上,添加维B(主要为B5和烟酰胺/维B3衍生物),改善维C和A醇的刺激性,提升温和性,达到抗老美白维稳的功效。
早C晚A持续火爆
ABC护肤公式成新一代“护肤宝典”
近年爆火的“早C晚A”热度不减,升级成“ABC护肤公式”后,依然保持着高热度增长。对比2021年,2022年商业笔记总数增长57.92%,笔记数稳步上升,流量竞争越发激烈。
2022年笔记峰值出现在10月,临近双十一节点,品牌投放力度加大,品牌笔记预估互动量超274.4万;除节点外,日常也维持着较为均衡的营销力度,月平均互动总量约在187.3万左右,说明“ABC护肤公式”该词流量稳定,市场认可度较高。
图 | 果集·千瓜数据
美白抗老需求前置
潮流新生代消费意识被激发
“ABC护肤公式”人群画像显示,年龄层主要分布在18-24岁(占比49.90%),25-34岁(占比38.95%)。整体来看,“ABC护肤”传递的美白+维稳+抗老,消费意识年龄段前置,预防衰老、保持皮肤健康状态的需求愈发年轻化。
人群城市主要分布在新一线、一线(占比合计58.19%),彩妆、护肤垂直人群占据主导地位,此外,“瘦身男女”、“学生党”人群也是潜在关注者,TA们对颜值身材、产品性价比尤为重视。
由此可推测,青睐“ABC护肤”的人群主要为生活在新一线、一线城市的学生党、新锐白领。千瓜认为,若想乘这趟东风,品牌部署内容或可通过校园、职场、运动等构建营销场景,突出产品的性价比、颜值、使用效果,打动目标消费者。
图 | 果集·千瓜数据
熬夜引发需求话题
消费认知层层升级
“ABC护肤公式”相关笔记内容中,“熬夜”、“熬夜党”高频出现,相关互动总量破700万,热度极高。挖掘更深层次的笔记信息,美白中的建立耐受、去黄提亮,抗老中的改善细纹成为热门内容趋势。
在评论热词中,VA、VB、VC三种成分词均有出现,说明ABC护肤成分已入人心。值得关注的是,抗老第一梯队「A醇」需求升级,新词汇进入视野:双A醇(如:视黄醇+视黄醇棕榈酸酯)、次抛(独立包装,一次一抛。如:次抛A醇,使用“胶囊保活”技术,将产品密封包裹在胶囊中)。由此可见,早C晚A市场消费认知已更上一层楼,消费者不仅追求产品效果,也看重成分活性和新鲜度。
千瓜认为,内容场景营销需重点关注熬夜人群,除了日常护肤,还可聚焦出差、旅行等多元化场景。产品研发层面,一方面注重成分配方升级;另一方面可尝试结合时下热门的“次抛”概念,提升产品的功效性、便利性和体验感。
图 | 果集·千瓜数据
“ABC护肤”席卷职场
成分解析占内容主导
笔记内容特征分析显示,“ABC护肤公式”相关笔记主要辐射敏感肌、油皮、痘痘肌人群,三者总占比超7成。抗老和保湿补水,内容热度相当(占比分别为26.52%和26.25%)。其次是隔离防晒和美白(占比分别为11.38%和10.46%)。
笔记内容形式多以成分解析为主,笔记数占比最高(69.7%);笔记场景多与职场挂钩,笔记数占比46.8%。上班族加班、熬夜的常态,以及带妆上班、工作压力等造成皮肤问题,当代打工人普遍存在“都市高压肌”,肌肤疲态、暗黄粗糙、老化提前。因此“ABC护肤公式”已成为职场人的护肤宝典。
千瓜认为,品牌在进行相关营销内容布局时,建议关注职场生活场景打造和上班族的生活需求;在内容创作上,可尝试多维度解析成分,包括成分的配方、实效、浓度等,让消费者看到成分、看懂成分,更有深度地传播产品功效价值。
图 | 果集·千瓜数据
爆品案例:HBN双A醇晚霜
聚焦进阶需求打造爆品
把早C晚A玩得炉火纯青的HBN,2022年持续发力小红书,打造双A醇晚霜明星产品。其中双十一期间,投放笔记预估互动量超13万,达人布局上,投放多层级达人,以腰部、初级达人为主力强力种草(腰部、初级达人分别占49.46%、43.01%)。
内容营销上,重点部署抗老、熬夜、早C晚A、ABC护肤等热词。以“发光水+B5修护面霜+双A醇晚霜”组成“ABC护肤黄金三角”,聚焦进阶需求种草。
可以看到,品牌商业笔记评论热词出现“双A醇”、“早C晚A”、“好用”、“心动”等,显示对消费者的有效种草,推动爆品产生,登上2022年11月天猫紧致面霜回购榜NO.1,官方旗舰店显示累计销量190w+瓶。
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