4亿美元卖身,发明狼人杀的Asmodée给桌游市场带来新希望?

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上周,Eurazeo公司宣布将旗下拥有狼人杀的桌游巨头Asmodée以12亿欧元(约14亿美元)价格卖给法国私募股权基金PAI partners,桌游市场迎来了新一轮的发展。

Eurazeo将Asmodée转手法国私募PAI

上周五,私募Eurazeo公司宣布将旗下桌游巨头Asmodée以12亿欧元(约14亿美元)价格卖给法国私募股权基金PAI partners。12亿欧元包括了股票价格和公司的债务。

Asmodée的 CEO Stéphane Carville在宣布收购后称,他们对PAI团队的运营方式和在全球快消品行业的经验印象很深刻,并且非常期待与他们合作,继续创造新纪录。PAI旗下的快消品企业组合包括法国英国美食公司Labeyrie Fine Foods,全球第三大冰淇淋公司Froneri,拥有16个品牌的眼镜商Marcolin以及高端浓缩咖啡机公司Saeco等。

PAI在声明中表示,在收购完成后,他们打算支持Asmodée现有的管理团队继续经营公司,巩固其在核心桌游市场的地位,并将集团的主要品牌多元化到掐平台上,同时将通过收购和海外扩张的方式,进一步发展业务。

根据公开文件,Asmodée集团的销售额已经达到4.42亿欧元(约合5.14亿美元),每年产生约1亿欧元(约1.19亿美元)的税前利润饿,出版获利占销售额的近2/3,其余可能来自于分销,根据地区来看,Asmodée75%的销售额来自法国以外的海外市场。 

Eurazeo在2013年收购了Asmodée 83%的股份,当时该公司估值约为1.43亿欧元,之后Eurazeo收购了欧美的众多分销商、游戏制作和发行商,最近的一次收购是今年四月份收购波兰桌游发行商Rebel,该收购完成后Asmodée在欧洲拥有超过9500万欧元的游戏市场。五年里Asmodée的体量不断壮大,而现在这个时机看起来,对Eurazeo正是个“变现”的好时候。

Asmodée的新东家PAI与Eurazeo相比规模略小,管理资产约为123亿欧元(Eurazeo管理资产为160亿欧元),但PAI更专长于欧洲中大型公司和知名品牌的收购。

Asmodée是谁

Asmodée是一家法国的桌游、卡牌游戏和角色扮演游戏开发发行商。公司成立于1995年,总部位于巴黎。公司下属游戏开发出版社14家,每年出版新游戏超过300款,销往全球五十多个国家,每年在世界各地举办的现场游戏活动超过3000场。在全球桌游市场上Asmodée仅次于孩之宝,和Goliath和Ravensburger为全球桌游市场的主要四大巨头。

Asmodée拥有世界上最大的桌面游戏目录。旗下主要经典游戏有《米勒山谷狼人》(即国内熟知的《狼人杀》)、《七大奇迹》、《时间守望》、《嗒宝》等。针对不同游戏场景和玩家分有收集类卡牌游戏、解谜游戏、儿童游戏、休闲聚会游戏、成人休闲聚会游戏、家庭游戏和策略游戏等。作为行业巨头之一,Asmodée将众多著名IP与桌游结合起来,如精灵宝可梦和最终幻想的收集类卡牌游戏、星球大战的角色扮演类桌游等。

Asmodée的几款IP桌游

另外,Asmodée通过不断收购已开发著名IP桌游的开发商,集成了一个“明星式”的产品目录。例如为中国观众熟知的美剧《权力的游戏》的同IP衍生桌游,2003年由Fantasy FlightGames正式发售,该游戏发行商擅长卡牌、角色扮演和mini游戏等类型,旗下拥有诸如指环王、星球大战、太空堡垒等IP。该游戏发行商于2014年倍Asmodée收购。

Asmodée几次比较重要的合并收购事件有:2014年与美国桌游公司Days of Wonder和前文提到的Fantasy Flight Games合并,2016年从Mayfair游戏公司收购卡坦岛英文版系列,组建卡坦岛工作室,这一系列的收购正式确立Asmodée在全球英语国家桌游大鳄的地位;2017年开始Asmodée移步欧洲国家,收购德国桌游开发商Heidelberger Spieleverlag,西班牙娱乐公司Edge和波兰游戏公司Rebel。

Asmodée旗下工作室

在发展桌游业务的同时,Asmodée也开发了基于桌游产品的移动游戏和端游,比如基于Days of Wonder的电子游戏。2017年10月,Asmodée和Fantasy Flight宣布组建Fantasy FlightInteractive,作为一个独立部门将更多Fantasy Flight的实体桌游数字化。

Asmodée的明星游戏介绍

米勒山谷狼人,在中国玩家中俗称狼人杀,与三国杀一起可以说启蒙了一批中国大众桌游玩家。是一款经典的休闲聚会游戏,规则简单,重在策略推理和即兴发言。在狼人杀大热之后,Asmodée不仅推出了包括新角色和新事件、新变体规则的扩展包,还在2017年7月与腾讯游戏频道、狼人杀 APP联合推出狼人杀游戏竞技真人秀,纯比赛版本在腾讯视频和龙珠直播播出。

桌游《米勒山谷狼人》

时间守望,是一款文字冒险桌游,玩家扮演时空管理局的成员,前往不同的时间点完成任务,并躲避陷阱,解决难题,一旦时间用完就必须重新开始。基础包游戏是关于疯人院里多名病人失踪的事件,据说是某位教授绑架病人做大脑试验,也有说法是护士拿病人做祭祀,游戏需要2-4人合作共同解谜。时间守望2016年获得在多人策略游戏领域的全球游戏者奖和英国游戏博览会的最佳游戏奖。

桌游《时间守望》

权力的游戏,基于《权力的游戏》同名小说设计的桌游,2003年版本基于原作者乔治马丁所撰《冰与火之歌》,2004年扩展包参照《列王的纷争》,2006年扩展包则基于《冰雨的风暴》,本游戏获得了当年的“最佳传统棋类游戏”“最佳图版游戏”“最佳游戏设计”三个大奖,适合2-4人游戏。

桌游《权力的游戏》

下调预期的全球桌游市场

虽然全球桌游市场提交了一份仍在增长的成绩单,但市场分析却对未来的复合增长率下调了预期和信心。Technavio于今年上半年发布了桌游市场研究报告,全球桌游市场2018年同比增长率为35.3%,全球桌游市场到2022年将达到56.9亿美元。但2018-2022年期间全球桌游市场的复合年增长率为23%,较去年预测的2017-2021年期间内增长率27.9%下降了近5%。

该研究报告涵盖了桌游、卡牌游戏、骰子游戏和角色扮演游戏等类型,其中像Asmodée经营的桌游类型在市场中占63%,报告预测该类型在2022年会下降超过3%。

数据来源:technavio2018-2022global board games research

同时他们也提出了全球桌游市场的一些主要趋势:

首先,基于桌游的应用程序的发展将是一个关键趋势。由于智能手机的普及,出现了诸多机遇桌游开发APP的现象。尽管在手机上玩桌游并不可能提供传统桌游所提供的体验,特别是对于家庭休闲类型的桌游而言。但是至少,这一现象扩展了桌游的游戏选择,而非彻底替换掉桌游,虽然它在预测期之内确会为实体桌游市场带来一定冲击。

其次,复合娱乐IP的盛行为全年龄层的玩家都提供了适合他们年龄和类型的桌游。如迪士尼的冰雪奇缘和星球大战等吸引到了青少年儿童,权力的游戏和指环王等则吸引了成年人的注意,大富翁等传统游戏则会继续更新版本和增加扩展包,这些经典游戏的版本在近期内将经久不衰。

2017年 EMEA(欧洲、中东和非洲)地区占据全球桌游市场份额的51%,其次是北美和亚太地区,而亚太地区则是市场增长最快速的地区,预测期内年复合增长率达到近2%。

中国桌游市场的“圈地自萌”

中国的桌面游戏玩家仍在”圈地自萌“阶段。与高速发展的线上游戏相比,传统桌游的发展被远远抛在了后面。除了对普罗大众进行了桌游教育的《狼人杀》和《三国杀》,很难再在他们之后找出有代表性的桌游了。一种说法是桌游的基因根植于休闲聚会和家庭活动,在欧美地区许多人心里,几款经典桌游是与家庭集体活动、节假日在老人家聚会、朋友相聚等亲密时刻紧密联系在一起的。但是在中国,很少有家庭和聚会会持续性地玩多种桌游。

例如,你能在许多集的《生活大爆炸》里看到他们在玩桌游,例如下图里,主演们正在玩的就是Asmodée的经典桌游《卡坦岛》,而这不是只有极客喜欢的烧脑游戏,同时是更多普通玩家的最爱。

《生活大爆炸》中主演们玩Asmodée的经典桌游《卡坦岛》

正因为如此,Asmodée中国公司成立后,决定引入中国的版本,更多以容易上手的轻度休闲聚会和儿童游戏为主,如已经引入中国的版本的桌游共有近200款,以休闲聚会类(67款)和儿童教育类(近50款)为主,休闲聚会类包括《米勒山谷狼人》、《妙语说书人》等,儿童教育类包括《小王子》、《嗒宝》、《故事小Q》等。

中国市场Asmodée的主要产品类型

另外,针对中国市场Asmodée也推出现代经典产品线。这一产品线中的桌游是经过了玩家验证过的百玩不厌、挑战难度不高的游戏,包括《铁路环游》、《卡坦岛》《卡卡颂》、《妙语说书人》《瘟疫危机》等,每一个现代经典的游戏都很容易上手,并涵盖了卡牌、路径建设、合作交易、收集和放置等多种游戏元素。

与其它发展程度相对更成熟的娱乐形式作结合也是Asmodée的思路,如他们与腾讯游戏频道等联合推出的狼人杀竞技真人秀,2017年7月在腾讯视频和龙珠直播播出。


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