案例分析:教育培训信息流广告低成本获客技巧

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本篇给大家分享两个教育培训行业信息流投放案例,广告主投放可参考。

案例一:在线英语教育

百度信息流好看视频投放案例分享-VIPKID在线青少儿英语,先看投放数据:线索成本200元 ACP1.3元

推广产品:青少儿在线英语教育

投放资源:百度信息流-好看视频

投放背景:VIPKID市场占有率、口碑度和认知率虽处于行业领先,但是随着竞争激烈,品牌面临增量和效果的双重挑战

投放目标:① 新产品测试 ② 人群深度对接,增加新用户覆盖

▋投放方案:

1、第一阶段,账户设置时间预算,合理推广

① 定向设置:30-40岁,女,以一线城市、发达城市为主;意图词以品牌词、竞品词为主,通用词为辅;兴趣选用与女性相关的兴趣,如:教育、购物、娱乐等;

② 素材测试:卡通素材比真人素材效果好,符合用户搜索需求。如下图所示,同样的广告语,真人素材CTR2.1-2.3%,卡通素材CTR4.0%-4.2%;

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③ 数据表现:好看视频第一阶段上线注册成本比较高,注册数比较少,平均成本200左右,第一阶段测试结论点击率比常规列表高300%,ecpm越低成本越低;

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2、第二阶段优化测试

测试出价模式,测试cpc和ocpc的效果,ocpc效果好于cpc;测试时段,早上晚上效果好,注册多;测试不同地域,提高付费比例;

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3、第三阶段提量测试

① 测试素材,测试图片,视频,视频好于图片,素材卡通好于真人

② 意图词效果好于意图标签,意图词设置历史搜索行为好于全网搜索行为,标签强好于通投,参看下图

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▋投放效果:

通过三个阶段的逐步深入优化策略,使用原生意图词,意图标签等功能,测试新广告资源、好看视频,通过测试为广告主增加了大量数据,大幅降低成本,提升点击率,带动教育行业在百度原生上预算以及效果的提升。

案例二:职业培训

广告主是一所新型职业学校,拥有社会力量办学资质,是苏州市外来务工定点培训机构,在校学员符合相关条件可申请各类政府补贴,部分培训课程可享受政府全额补贴。

培训业务主要分为:电工培训、PLC培训、工业机器人培训三方面。

电工培训:主要面向人群:18-44岁男性群体

PLC培训:主要分为西门子+三菱培训课程。

工此机器人培训:四大家族品牌:ABB、库卡、安川、FANUC机器人

广告主日预算200,仅推广苏州地域,转化线索成本希望控制在100以内。

▋市场分析

用户需求:培训课程时间是否灵活?培训地点是否方便?培训价格是否合理?培训师资是否专业?

1、电工培训

行业趋势分析:通过百度指数可以看出,电工培训行业搜索高峰期集中在9月份、10月份,低谷期在2月份,一年检索趋势相对比较稳定;电工培训行业资讯关注度逐年上升。

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行业人群分析:电工培训重点地域为:广东、江苏、河南、浙江、山东等;电工培训人群属性:主要集中在30-49岁的男性群体

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2、PLC培训:

行业趋势分析:受我国宏观经济放缓的影响,2014与2015年PLC市场规模均下滑2016年PLC产品有小幅增长,其中小型PLC受益于下游OEM客户,增幅较大。大中型PLC市场(含DIO >集中度非常高,基本被欧美品牌垄断, 曰系品牌在中型市场有一定份额。

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行业人群分析:PLC培训行业人群需求主要集中在:培训机构、培训班、多少钱、工资收入多少、入门学习等需求点,人群属性主要集中在30-49岁男性群体

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3、工业机器人

行业趋势分析:中国机器人分类占比,服务机器人13.2亿美元占比21% ,特种机器人7.4亿美元占比12% ,工业机器人42.2亿美元占比67% ,是机器人行业的中坚力量。中国各地发展机器人积极性较高,行业应用得到快速推广,市场规模增速明显。

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行业人群分析:人群属性主要集中在30-49岁男性群体

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▋账户问题分析:

创意问题-结构搭建混乱,按照三图大图区分,相同意图词不同单元投放

定向问题-投放年龄18岁以上所有人群,意图词混乱未做区分,意图词搜索行为均为全网仅使用CPC投放模式

创意问题-创意仅区分三图 大图 单图,未根据客户卖点及落地页突出撰写图,

落地页问题-落地页头图无亮点,表单提交项无引导性,页面未突出培训项目优势

▋优化思路:

账户结构

计划按照培训业务点及人群受众区分;单元以列表页+详情页做单元划分

定向设置:

根据目前行业业务特性,采用意图词定向(如流量过低可采用意图词+兴趣定向)配合使用历史搜索;意图词根据不同业务做词性细分,例:费用词、报考条件词、竞品词、通用词;人群设置:根据行业人群属性,选取18-44岁男性群体

人群设置-细分行业人群特点

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创意优化:

根据行业人群需求点+业务卖点,结合撰写创意。根据数据表现,更换低CTR创意,提炼高CTR高转化创意。创意文案+样式相结合,设置AB对照组

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落地页优化:

头图:突出行业痛点+业务卖点,优惠信息、产品服务简短介绍、品牌slogan等。例:政府补贴,课程内容完善,培训品牌有保障

页面中部:具体业务介绍,可陈述培训流程, 培训课程分类,师资团队等

表单:头图之下,页面尾端。头图表单可结合头图内容设置引导式表单,例:测试是否符合报考条件。表单选项:根据表单类型设置对应选项,表单手机号(体现已加密),给用户心理安慰。

▋投放数据:

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▋投放总结:

1、账户查看频次 每周查看账户2次,实时关注投放量增减, 排查账户异常

2、物料更新频次 每周更新两次物料,针对物料测试,淘汰CTR 低+转化低的素材

3、投放数据分析 针对投放数据及后续转化数据汇总分析,找出账户难点制定优化方 案并执行实时关注投放结果

4、账户调整执行 针对定向标签,广告位等进行 A/B test, 监控效果,优选定向组合投放


已有2位网友发表了看法:
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