案例分析:小红书产品运营推广全历程

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一、对产品进行分析

做推广的第一步不是上来就弄个素材去推广,而应该是先对产品进行分析,找到最精准的受众群体。

产品就是稍微中端一些的基础性的护肤品,面膜,眼霜,精华液,洁面乳等。

这个价位的产品,不能像低价产品,随便一个女性都可以加来,用低价来成交他们。因为是基础性的护肤品,也不能像功效性的产品一样,用产品的特色功效来吸引用户,比如祛痘、去黑头、去红色丝等等。

能做的就是寻找到消费能力在这个价位段的消费者,然后再通过后续的日常接触,影响顾客,让他们觉得我们的产品好,最终购买我们的产品。

二、分析这群人关注什么

只有知道这群人关注什么,才能够更好的吸引他们。否则,你发布的广告,别人看都不想看,那你就是在做无用功。

于是我们去了解这个护肤品行业。

首先是人面部皮肤的划分:有表皮层和真皮层,大分子是通过不了死皮进入到真皮层的。

其次是护肤的流程:洁面、爽肤水、精华液、面霜(乳液)、防晒

美容的区别:冻龄的是医美,让皮肤在保持健康的是护肤。

护肤品价位段,有几十块钱的,有一两百块钱的,也有三四百块钱的,也有上千块钱的。

比如一些100元以内的护肤品推荐的文章,这类就非常火。但是就基本上没有看到标题是100元以上的护肤品推荐。

通过上面的分析,公从号李 雷霆发现,大多数购买中端价位护肤品的,很多人都是以国外品牌为主的。比如韩国的后等等。不过一般购买中端护肤品的人群,主要还是关注中端价位的护肤品为主。

通过上面的分析,也基本上确定了我们的软文创作方向,通过推荐中端价位的护肤品,来把我们的护肤品给推荐出去,然后吸引到有兴趣的人群来加我们。不过,这里李雷霆遇到了很大的问题,后面会再详细的说明。

三、平台的选择

平台我们研究了很多,主要都是一些比较大的社交平台。

微博、贴吧、知乎、豆瓣、小红书、宝宝树、抖音等等。

经过分析,发现

微博的用户比较的杂,虽然人群消费能力还行,但是因为微博主要以热点为主的特性,精准性的推广,并不是很好做。

贴吧的人群用户就更杂了,而且很多都是学生群体,用户消费能力比较差。

知乎属于高知人群,有比较强的批判心理,对任何事情首先做的就是批判,而不是接受。所以,做推广,还是有一定难度的。

宝宝树,这个地方其实也不错的,就是宝宝树对广告软文管的越来越严了,所以,也没有重点去做。

抖音,这个其实也是不错的,只是因为我们需求的是精准粉丝,而并没有太好的制作短视频的素材,所以也放弃了。

最后选择了小红书,小红书用户真的是消费能力强,是所有平台消费能力最强的,其次用户的也比较乐意接纳新产品,还有就是小红书的用户成交率也是所有平台中最高的一个。在小红书有上千粉丝的用户,相信很多都收到过企业找他们帮忙发软文的需求,大概也就是10个粉丝1元钱,2000粉丝的小红书用户,帮别人发一篇软文,可以获得200元现金+价值100元以上的试用套装产品一套。所以,小红书平台粉丝特别值钱。

四、小红书的推广方法

内容搞好了,也知道在哪推广了,然后就是具体的推广了。

1、吸引人的文章创作方法

小红书里护肤品的文章,内容一定要女性化一些,最好是收集一些特定的词汇,比如油皮亲妈,种草,除草,安利,敲黑板等等。这样会让人觉得亲切。

其次,文案中要带有图标,还要分行。因为小红书的编辑器真的很纠结,太小了,而且只能手机编辑,文中不能带图,也无法对字体进行调整。所以只能是自己加图标,换行。还有就是内容不要超过1000字。

这里公号李雷霆再说下文案,其实现在任何一个平台的推广,最最关键的还是内容,内容好,就更容易获得平台的推荐,内容不好,用户看了没兴趣,那平台就不会给你推荐。

所以,我们刚开始写好一篇文案发布之后,并没有任何的反应,于是又用其他的账号再次发布,发现还是没有反应。于是就能确定,是文章不够吸引人。

2、一个调整,让效果大增

虽然前面已经花了大量的精力去研究,方向应该是问题不大的,那就是细节方面的问题,经过李雷霆再次的分析,发现用户比较关注新出现的比较火的产品,一般这种产品用的人还不多,所以,很多大多数人还不太敢下手,想着先多看看别人用的效果,觉得适合自己,再下手。

于是我们在后来写的文章中添加了当下新出现的热门产品的介绍,就这么一个细节的调整,效果就非常的明显起来。看过文章的用户也很喜欢,并且点赞,这样文章也更容易被系统推荐。具体是怎么再次分析出来的,这个后续李雷霆会继续写文章分享给大家。这一点非常重要,不把握好,那就很难吸引到精准用户的关注。

毕竟我们是小号操作的,所以,大多数一篇文章也就是几百赞,上千的收藏量,然后会有几十人几百的人来咨询要店铺。我们操作的其中一个账号,都几个月了,现在依旧还有人不断的咨询店铺信息。

3、多账号推广

现在做推广,一定要多账号操作,平台的反广告系统越来越强,虽然你尽可能的降低广告的成分,但仍有给你封号的情况。

而且你越是减少广告的信息,加你的人就越好,所以,要达到一个平衡,适度的广告,尽量不被平台删帖封号。同时也能够最大化的获取精准用户。

账号可以在网络推广的QQ群或者贴吧里买到,也很便宜,大概也就是几块钱一个。

后续也就是他们公司里的5个小伙伴就这么持续的操作。三个多月的时间,做了80万的业绩,毕竟是刚开始,而且还是盈利的,所以他也是比较满意。

五、关键点总结

这个项目首先一点就是明确自己的精准用户是谁,否则添加之后,成交率会很低,完全浪费客服的时间。另外一点就是要知道什么能够吸引到用户,这个很难说一次性就找到吸引人的那个点,一般都是需要测试几次,才能够发现。就像这个项目中,能够吸引用户的是新上市的热门护肤品,没get这个关键点,就没办法吸引到用户。


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