明星播风靡 为何只有李湘成为了“第一明星主播”

“粉丝破278万,发万元红包,破300万送车,500万送房子……” 是的你没看错,在7月24日李湘直播间里,她…

“粉丝破278万,发万元红包,破300万送车,500万送房子……”

是的你没看错,在7月24日李湘直播间里,她大方宣布上述粉丝福利,还笑称如果粉丝数达成600万就送飞机。

一场直播下来,李湘上架了30件商品,每到开抢环节就近乎秒空。四个半小时的直播时间,观看量稳定在650万,粉丝单场增长10000+,距离发万元红包已不远了。

与此同时,昨晚李湘还在直播中透露,最近她在换新团队,之后会做成日播。这对她来说无疑是一种突破,对于李湘直播间的粉丝而言,也是一桩喜讯。

“粉丝是我们最可爱的伙伴,我爱我们的粉丝,这次由于在换团队,交接过程中可能会有一些疏漏,希望大家谅解。”画面一端,李湘真诚回应,底下评论纷纷留言,“爱湘姐”。

2020年,明星直播电商从单个试水到全面铺开,李湘作为明星入淘第一人,已然深耕直播领域。 从主持人到主播,身份、传播渠道的改变并未影响李湘自身的优质内容产能与号召力(观众缘)。

如今明星直播已进入群雄割据时代,品牌与平台对明星主播的争抢趋于白热化,如何在这跑马圈地的局面下依旧保持头部地位?自我迭代开启日播,升级为内容带货,或许是“湘生活,享生活”的下一片蓝海。

大批明星下场做直播,

缘何用户偏爱李湘?

 

打开李湘直播间,一片花海率先映入眼帘,据李湘团队介绍,每期直播背景墙都是从云南空运来的鲜花。李湘坐在花墙前,妆容精致、举止大方,披肩发、口红、珠宝配饰是她御用的直播行头,光凭她本人的装扮就充满吸引力。在昨晚的直播中,李湘开启一轮开播福利后,首先是呼吁粉丝为驰援水灾灾区做公益捐款,顿时受到了强烈响应,累计收到捐款10000多笔,将直播间在线人数直接拉入高潮。

 

网娱君看完最新一次直播后深有体会,李湘之所以受到大众喜爱与拥趸, 与她的个人魅力、风格定位、业务能力、选品优势不无关系。更重要的是,在李湘直播间,能找到提升生活质量的正确打开方式。

 

作为语言表达能力的特长者,似乎主持人更容易转型为带货主播,比如朱广权、汪涵、朱丹等都有体验过直播。语言天赋和主持基本功固然是他们入局直播的基础,但强烈的个人属性与性格标签才是关键。

 

谈及李湘,资深主持人出身的她,一向以反应机敏、控场能力强、口条流畅为大众所熟知,连何炅都说“李湘是我的师父!”。数十年从业经验应用在直播上,可谓信手拈来。

 

开播时间三个半小时能上架30个商品,期间还包含数十次抽奖与发红包环节,节奏感的掌握恰到好处;讲解商品时声音清晰语言流畅,光是听声,都能激起用户下单的冲动;每样商品的衔接口也格外顺畅,遇到突发情况也丝毫不惧,冷静处理……这些专业技能的展现,为李湘直播奠定了天然优势。

 

再者,李湘一贯给外界的飒爽形象和气场,她的亲民特质则打消了明星主播与观众的距离感。 譬如今晚在介绍一款海豹油时,李湘就直言“一定要选择挪威出产的,具有合法性,并且海鲜过敏的人不要吃”;推荐驱蚊手环的原因是心疼小朋友腿上的蚊子包;为大家介绍新的粉丝群管理员,霸气呼吁红包加码,特意强调要照顾好粉丝。 真诚自然,为李湘直播开了绿灯。

 

从《快乐大本营》到《爸爸去哪儿》,再到如今的李湘直播间,跟着湘姐能提升生活幸福感,成为了吸引受众的关键点。 李湘及其家庭的生活方式获外界认可、不自觉受追捧的原因,缘于她一直是在用真心分享生活。

 

明星直播间中,明星好友的助阵,也增加了直播的可观性。6月18日,阿朵则带了自己的红酒在李湘直播间做宣传,补货多次,次次售罄。卖货间隙,李湘为阿朵做了段访问,主题是阿朵不在娱乐圈的那几年,还多次宣传她的音乐,替她打歌,认真讲解阿朵的唱片封面,以“乘风破浪的阿朵”为抽奖口令,现场抽奖专辑与签名照,就像再看直播版的《李湘老友记》。阿朵坦言,“从我和她认识,李湘就是名嘴,现在依旧没有变。”

诚然,相比素人,李湘有知名度和公信力,表达能力出众。 相比明星,她的人设更适合带货,让用户有共情产生消费冲动。 当李湘的优势发挥到最大化时,她在明星直播领域的成绩单,也是毋庸置疑的佼佼者。

 

粉丝转化率高达90%,

主播李湘的成绩单

 

网娱君整理了近期李湘直播的数据, 发现近十几场李湘直播的场均观看数据几乎都在千万量级。 520前夕迎来数据大幅增长,618当天达到4781万观看量,7月目前的两场直播数据稳定,都在650万左右。

根据知瓜数据显示,截止发稿前,李湘直播间粉丝数为275.62万,累计开播场次125场。其中近30天场均数据里,场均点赞311.08万,观看UV45.68万,同时在线人数都在一万以上、GMV(估)230.10万, 粉丝转化率惊人高达90%(头部主播均值40-60%)。 此前关于李湘直播的负面报道,不攻自破。

在昨晚直播中,李湘为粉丝们拿下了好几款商品的全网最低价,也由此看出李湘新团队的供应链实力。譬如云南6日游,从原价2999到299,一折折扣绝无仅有;进口保健品价格比其他平台低近一半;原价89的洗发水,在李湘直播间79元,洗发水护发素沐浴露和旅行套装全拿下……商品种类玲琅满目,优质又实惠,难怪李湘直播间越到深夜,人气越旺,再加上好几轮的抽奖与发红包,湘姐的宠粉之路,走得踏实又牢固。

直播迭代的下一站:“好好说话”

 

从2019年李湘宣布进军电商直播到现在,直播行业由最初的野蛮生长,逐渐发展到精细化运作。经历了头部主播的崛起,明星流水线站台,再到明星变主播,真正能坚持下去,并且打出差异化,维持流量黏性与稳定销量的明星,寥寥无几。

而李湘在直播这条路上的成绩斐然,如今也主动寻求突破,扩大团队,往每日直播的频次上靠拢,同时在质量与内容上双双升级, 这种“好好说话”式直播或将是一种全新的直播打开方式。

“好好说话”意味着从单纯的销售主播转为内容分享型主播,在文案、设计脚本、情景描述方面进行全面升级,既不沉闷尴尬也不夸张狗血,让直播受众更加了解商品的信息和自己的真实需求,不完全拼产品性价比,也要看主播的驾驭能力和知识储备。

当消费者在李湘直播间,买到合适靠谱的商品,还能收获心仪的生活方式,集聚效应将成倍数放大,促进转化率提升。 与其看着明星们念着广告公司写好的台词摆pose生硬营业,不如去李湘直播间看她亲自体验产品,热情分享生活好物,体验一站式全方位呵护,让“看李湘直播”成为每日常态。

在品牌日益追求广告即转化的今天,内容直播无疑是下一站蓝海,告别哄抢式交易与纯拼价格战,明星主播二八分化的格局也将逐渐形成。

从“明星入淘第一人”的高起点,到如今的不断转换跑道寻求改变,李湘未来的带货成绩和行业发展地位,着实令人期待。是否会成为“明星带货第一人”,答案就在不远处,下一场直播见。

关于作者: wapbaike

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